Γιατί το e-commerce είναι focus sector
Το commerce εξακολουθεί να επιβραβεύει teams που μετατρέπουν ακατάστατο buying και selling σε ανθεκτικά software businesses: καθαρότερο merchandising, ταχύτερο checkout και fulfillment, μετρήσιμο retention και commercial models που κλιμακώνουν χωρίς να αντιμετωπίζουν το paid acquisition ως τη μόνη growth story. Backed αυτά τα teams early, όταν product craft και operator support αλλάζουν ακόμα την τροχιά.
Δεν είμαστε late-stage commerce fund που περιμένει υψηλό monthly GMV πριν engage-άρει. Ως private venture studio με έδρα το Berlin, design-άρουμε, fund-άρουμε και scale-άρουμε technology companies. Το e-commerce είναι ένας από τέσσερις focus sectors μαζί με health tech, AI και automation. Πολλά από τα ισχυρότερα commerce products που βλέπουμε κάθονται στη διασταύρωση αυτών των sectors (AI-assisted merchandising, health-adjacent retail ή ops layers που αυτοματοποιούν inventory, rewards ή fulfillment). Για το ευρύτερο who-we-back προφίλ σε όλα τα sectors, δείτε τον Berlin pre-seed investor guide. Για σχετικές theses, δείτε AI στην Halfmeyer Ventures και health tech στην Halfmeyer Ventures.
Τι εννοούμε με e-commerce
Στην πρακτική μας, e-commerce σημαίνει software-led products όπου η commerce surface είναι το product: πώς goods, gifts, rewards ή merchant workflows ανακαλύπτονται, αγοράζονται, fulfill-άρονται ή retain-άρονται. Ισχυρά fits περιλαμβάνουν commerce infrastructure και APIs, branded merchandise ή employer-brand platforms, gifting και loyalty layers με σαφές merchant ή buyer wedge, retail tech που συμπιέζει επώδυνο ops workflow, και B2B tools που κάνουν selling ή buying επαναλήψιμο.
Adjacent verticals όπως logistics, martech, adtech, fintech payments γύρω από checkout, foodtech, agtech ή marketplace tooling μπορούν να ταιριάξουν όταν software, data ή automation είναι ο πυρήνας και το path προς paying customer είναι ρητό (marketplace models: marketplaces· discovery μέσω AI και agentic checkout: #agentic-commerce· paid channels, marketplaces και app stores που δεν ελέγχετε: #channel-dependency· ένα product που ζει ως platform app ή extension: #platform-apps· GPSR στο pitch stage: #gpsr· foodtech: #foodtech· agtech: #agtech). Συνήθως περνάμε από capital-intensive hardware-only bets χωρίς software surface, token-first ή speculative crypto και Web3 models, pure services businesses τυλιγμένα ως product, και pure listing marketplaces χωρίς technology moat. Αν η εταιρεία σας κάθεται δίπλα στο e-commerce, εξηγήστε στο deck το software surface, τι κάνει το wedge defensibly, unit economics ή early retention signals όπου υπάρχουν, και traction.
Software-led commerce (όχι brand-only ή listing-only)
Η Halfmeyer Ventures backed software-led e-commerce σε pre-seed και seed από το Berlin. Όταν μας pitch-άρετε για τυπικό check €25.000–€200.000, η commerce surface πρέπει να είναι product: software, data ή automation που κάνει buying, selling, gifting, rewards, merchandising ή fulfillment να compound-άρει. Cold pitches είναι καλοδεχούμενα· απαντάμε εντός 48 ωρών.
Τα Berlin και Europe e-commerce SERPs συχνά εμφανίζουν DTC brand builders, Amazon-style brand studios ή marketplace fundraising primers. Τα investor roundups συχνά χωρίζουν commerce infrastructure και merchant tooling από pure brand plays. Το bar μας είναι το software product, όχι το co-building inventory brands ή listing directories χωρίς technology moat. Brand story και channel mix μπορούν να στηρίξουν το pitch· δεν αντικαθιστούν μια ανθεκτική software surface.
Χρησιμοποιήστε αυτό το framing όταν διεκδικείτε e-commerce fit:
- Ισχυρά fits: commerce infrastructure και APIs, gifting και loyalty layers, branded merchandise ή employer-brand platforms με σαφές software workflow, retail tech που συμπιέζει ops, και B2B tools που κάνουν selling ή buying επαναλήψιμο.
- Συνήθως pass για investment: capital-intensive hardware-only χωρίς software surface, token-first crypto ή Web3, pure services τυλιγμένα ως product, και pure listing marketplaces χωρίς technology moat. Δείτε clear passes και marketplaces.
- Buyer type: backed και B2B και B2C όταν το software bar είναι καθαρό. Δείτε B2B και B2C.
Δημόσια e-commerce-relevant portfolio names περιλαμβάνουν Joy_ και mula. Το studio support (design, engineering και GTM playbooks) έρχεται με το check· η ένταση εξαρτάται από το deal. Αν θέλετε Berlin family office και venture studio που γράφει €25k–€200k σε software-led commerce, υποβάλετε το deck σας. Κρατήστε το link view-only· απαντάμε εντός 48 ωρών.
Marketplaces (liquidity wedge και software surface)
Η Halfmeyer Ventures backed marketplace startups σε pre-seed και seed από το Berlin με τυπικό check €25.000–€200.000, όταν το marketplace είναι software product: matching, transactions, trust και operations ζουν σε software και όχι σε μια σελίδα listings συν ένα spreadsheet. Το marketplace είναι business model μέσα στον focus sector του e-commerce, όχι ξεχωριστό mandate ούτε ξεχωριστό fund. Cold submissions είναι καλοδεχούμενα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.
Το 2026, οι founder-facing marketplace fundraising guides βαθμολογούν τα seed rounds με liquidity composites (match ή search-to-fill rate, supplier και buyer repeat cohorts, πορεία take rate, συγκέντρωση supply) και δημοσιεύουν take-rate bands ανά κατηγορία, ενώ τα ευρωπαϊκά marketplace specialist funds συνήθως μπαίνουν με checks γύρω στο €1 εκατομμύριο και πάνω. Αυτό το framing αφήνει ασαφές ποιος διαβάζει ένα marketplace deck πριν καν υπάρξουν τέτοιοι πίνακες κοόρτης. Το bar μας είναι stage-appropriate. Στο pre-seed θέλουμε ένδειξη ότι η αγορά clear-άρει μέσα σε στενό wedge (ένα vertical, μία γεωγραφία, μία επαναλαμβανόμενη χρήση), όχι headline GMV. Στο seed περιμένουμε καθαρότερο repeatability. Δεν δημοσιεύουμε δικό μας κατώφλι liquidity, GMV ή take rate, και δεν τρέχουμε ξεχωριστό marketplace scorecard δίπλα στο software surface bar.
Μοτίβα που συνήθως ταιριάζουν: transactional marketplaces όπου το software κατέχει matching, pricing, payments ή fulfillment· managed marketplaces που απορροφούν ένα operational workflow μέσα στο product (δείτε software-led commerce)· B2B procurement ή supply platforms με βάθος integration· AI-assisted matching όταν workflow και data είναι το wedge και όχι το prompt μόνο (δείτε thin wrappers vs vertical AI). Μοτίβα που συνήθως είναι pass για investment: καθαροί listing ή αγγελιακοί κατάλογοι χωρίς technology moat, services business με φόρμα κράτησης από πάνω, και token-first marketplace models (δείτε clear passes). Στο deck πείτε ποια πλευρά είναι δύσκολη να χτιστεί, πώς λύσατε το cold start στο πρώτο wedge, πώς monetize-άρετε και γιατί αυτό το take κρατάει καθώς προσθέτετε supply, πόσο συγκεντρωμένοι είναι buyers και sellers σήμερα, και ποια χειροκίνητα operations θα απορροφήσει στη συνέχεια το product. B2B και B2C marketplaces είναι και τα δύο in scope (δείτε B2B και B2C). Αν θέλετε Berlin family office και venture studio που γράφει €25k–€200k σε software-led marketplaces, υποβάλετε το deck σας. Απαντάμε εντός 48 ωρών.
Discovery μέσω AI και agentic checkout
Η Halfmeyer Ventures επενδύει σε software-led e-commerce σε pre-seed και seed από το Berlin με τυπικό check €25.000–€200.000, και δεν απαιτούμε agentic-commerce integration, δημοσιευμένο νούμερο AI referrals ή agent-readiness audit πριν διαβάσουμε ένα deck. Οι assistants έγιναν surface για product discovery, και σε ορισμένες κατηγορίες και surface για παραγγελία. Αυτό αλλάζει από πού φτάνει η ζήτηση, όχι τι underwrite-άρουμε. Cold submissions είναι καλοδεχούμενα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.
Το 2026, οι ρυθμοί ανάπτυξης και η βάση ακόμη δεν συμφωνούν. Analytics reporting έδειξε την επισκεψιμότητα από AI προς retail sites των ΗΠΑ αυξημένη περίπου 4.700% σε ετήσια βάση, και μια μεγάλη commerce platform ανέφερε orders με αφετηρία σε AI search αυξημένα περίπου δεκαπέντε φορές μεταξύ Ιανουαρίου 2025 και Ιανουαρίου 2026, ενώ peer-reviewed έρευνα ερευνητών από γερμανικό πανεπιστήμιο και business school τοποθέτησε τα sessions από assistants κάτω από 0,2% του συνόλου των e-commerce sessions, με καλύτερο conversion από paid social και χειρότερο από direct traffic, οργανική αναζήτηση και email. Το επίπεδο της συναλλαγής κινήθηκε προς δύο κατευθύνσεις μέσα στο ίδιο διάστημα. Το Agentic Commerce Protocol, που δημοσίευσε η OpenAI με τη Stripe τον Σεπτέμβριο 2025, κρατούσε checkout μέσα στο chat μέχρι που η OpenAI απέσυρε αυτό το flow τον Μάρτιο 2026 (περίπου τριάντα merchants είχαν κάνει integration, και ένας μεγάλος retailer μέτρησε conversion μέσα στο chat περίπου τρεις φορές χειρότερο από την ανακατεύθυνση στο δικό του site), και έπειτα το protocol στράφηκε στο product discovery με το checkout να μένει στην πλευρά του merchant. Στην Ευρώπη τα payment rails προηγήθηκαν των shopping surfaces: τα δίκτυα καρτών ενεργοποίησαν πληρωμές με πρωτοβουλία agent σε ευρωπαϊκούς issuers, τον Ιούνιο 2026 έτρεξε σε παραγωγή η πρώτη πλήρης ευρωπαϊκή agentic πληρωμή, και ένας processor τοποθέτησε τον όγκο από agents κοντά στο 3% των συναλλαγών merchants στα μέσα του 2026, ενώ μεγάλη πλειοψηφία merchants δήλωνε ότι προετοιμάζεται για περισσότερα. Όλα αυτά είναι γραμμένα για enterprise retailers και platform teams. Κανένα δεν λέει τι πρέπει να βάλει στο deck μια ομάδα σε pre-seed.
Το read μας: πρόκειται για μετατόπιση distribution που θέλει ειλικρινή περιγραφή, όχι για feature που πρέπει να έχετε ship-άρει. Κάντε τα παρακάτω εύκολα εξαγώγιμα:
- Από πού έρχεται η ζήτηση σήμερα: ονομάστε τα surfaces που στέλνουν αγοραστές, και σημειώστε τι μετρήσατε έναντι του τι συμπεράνατε. Ένα benchmark του 2026 κατέταξε περίπου εβδομήντα τοις εκατό της παρατηρούμενης επισκεψιμότητας από assistants ως direct, επειδή δεν έφτανε referrer· έτσι, οι σίγουρες δηλώσεις για το channel προς οποιαδήποτε κατεύθυνση συνήθως δεν είναι μετρημένες.
- Τι είναι το product: αν το software surface σας είναι η μετατόπιση καθαυτή (ποιότητα catalogue και feed, storefronts αναγνώσιμα από agents, pricing και διαθεσιμότητα, post-purchase, returns, fraud ή attribution), αυτό είναι commerce infrastructure και το διαβάζουμε ως τέτοιο (software-led commerce). Αν το διαρκές asset είναι brand και το software είναι storefront, ισχύει το bar για brand-only.
- Τι σπάει όταν ένα surface αλλάξει τους κανόνες του: ένα channel που μια platform μπορεί να κλείσει μέσα σε ένα τρίμηνο είναι στοίχημα distribution, και το 2026 έκλεισε ήδη ένα. Πείτε τι γίνεται με τον όγκο και το acquisition cost αν χαθεί.
- Economics με ενδιάμεσο στη μέση: ποιος κρατά το customer record, ποιος πληρώνει το agent και payment layer, και τι αφήνει αυτό ως contribution margin ανά order.
- Τι compound-άρει ανεξάρτητα από channel: first-party data, σχέσεις supply, βάθος integration και επαναλαμβανόμενη αγοραστική συμπεριφορά (marketplaces όταν το matching είναι το wedge).
Δύο δηλώσεις κοστίζουν αξιοπιστία σε εμάς. Η πρώτη είναι «η επισκεψιμότητα από AI εκτοξεύεται» χωρίς instrumentation πίσω της: διαβάζεται ως slide, όχι ως τεκμήριο. Η δεύτερη είναι «η αναζήτηση με AI σκότωσε το organic traffic μας» παρουσιασμένη ως στρατηγική: είναι παρατήρηση για ένα channel και όχι ακόμη λόγος να χρηματοδοτηθεί μια εταιρεία. Μια ομάδα που μπορεί να πει ποια surfaces βλέπει, ποια δεν βλέπει, και τι χτίζει που επιβιώνει και στις δύο περιπτώσεις, διαβάζεται καλύτερα από μία που διεκδικεί τέλειο attribution.
Δεν δημοσιεύουμε κατώφλι για ποσοστό AI referrals, citation rate, κάλυψη feed ή agent readiness, ούτε ημερομηνία μέχρι την οποία πρέπει να υπάρχει κάτι από αυτά. Αυτή είναι στάση operator για το check μας, όχι τεχνική, marketing ή νομική συμβουλή· ερωτήματα consent, ταυτοποίησης και ευθύνης στις πληρωμές από agents πηγαίνουν στον δικηγόρο σας. Products όπου ο agent είναι ο user και όχι το channel τα διαβάζουμε στο AI bar μας (AI agents και agentic products· thin wrappers vs vertical AI), και τα back-office commerce operations στη thesis automation (software-led automation). Πείτε σε ποιο stage είστε αντί να περιμένετε καθαρό γράφημα channel (traction ανά stage). Αν χτίζετε για το πώς πρόκειται να λειτουργεί η αγορά και θέλετε Berlin family office και venture studio που γράφει €25k–€200k και βοηθά στο build, υποβάλετε το deck σας. Απαντάμε εντός 48 ωρών.
Paid channels, marketplaces και app stores που δεν ελέγχετε
Η Halfmeyer Ventures επενδύει σε software-led e-commerce σε pre-seed και seed από το Berlin με τυπικό check €25.000–€200.000, και η ανάπτυξη που περνά από paid channel, marketplace ή app store που δεν σας ανήκει είναι θέμα διαφάνειας στο pitch, όχι φίλτρο. Δεν δημοσιεύουμε μέγιστο ποσοστό πελατών ή εσόδων από ένα channel, ούτε ανώτατο blended acquisition cost, ούτε όριο payback, ούτε κατώφλι ROAS, ούτε ελάχιστο μερίδιο οργανικής ή δικής σας ζήτησης, ούτε απαίτηση να δουλεύει ήδη δεύτερο channel πριν διαβάσουμε ένα deck. Διαβάζουμε το ειλικρινές label για το από πού έρχεται η ζήτηση, τι κοστίζει ένας πελάτης αυτή την εβδομάδα και τι μένει δικό σας αν αλλάξει η τιμή. Cold submissions είναι καλοδεχούμενα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.
Το 2026, η δημοσιευμένη απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι ένα σύνολο κατωφλίων γραμμένο για εταιρείες με ιστορικό λειτουργίας. Οι marketing diligence guides επισημαίνουν συγκέντρωση channel μόλις περίπου 60% έως 70% των νέων πελατών ή των νέων εσόδων προέρχεται από μία πηγή, και συστήνουν κατανομή του spend σε τρία ή τέσσερα channels πριν κάποιο ξεπεράσει περίπου το 35% του budget. Ένα benchmark report που δημοσιεύτηκε την 1η Ιουνίου 2026, με πραγματικά στοιχεία ολόκληρου του 2025 από 342 εταιρείες software και AI (198 από αυτές ανέφεραν τον δείκτη), τοποθέτησε τον διάμεσο του payback για το acquisition cost στους δεκαέξι μήνες, με το ανώτερο τεταρτημόριο στους έξι μήνες ή λιγότερο και το κατώτερο στους είκοσι τέσσερις ή περισσότερους. Έπειτα, οι λίστες diligence ζητούν τους τελευταίους δώδεκα έως είκοσι τέσσερις μήνες spend ανά channel, αποτελέσματα και δεδομένα κοόρτης. Μια εταιρεία σε pre-seed έχει συνήθως ένα channel και λίγους μήνες δεδομένων: το flag της συγκέντρωσης ενεργοποιείται εξ ορισμού, και ο πίνακας payback περιγράφει την εταιρεία κάποιου άλλου.
Αυτό που αφήνουν έξω τα κατώφλια είναι ακριβώς το μέρος που μας ενδιαφέρει. Μια platform είναι ταυτόχρονα το distribution σας και ο αντισυμβαλλόμενός σας: το take της δεν είναι γραμμή κόστους που διαχειρίζεστε αλλά πολιτική στην οποία υπόκειστε, και η τιμή κινείται χωρίς εσείς να αλλάξετε τίποτα. Ένα dataset του 2026 με πάνω από 40.000 commerce brands τοποθέτησε το κόστος για να φτάσετε χίλιους ανθρώπους στη Meta στα 15,06 δολάρια για τους δώδεκα μήνες έως τον Ιούλιο 2026, περίπου 13% πάνω σε ετήσια βάση, τον διάμεσο του cost per acquisition στα 38,99 δολάρια, το conversion στο 1,53% και το return on ad spend στο 1,88· σε δεκατέσσερις από δεκαεπτά κλάδους η απόκτηση πελάτη έγινε ακριβότερη, και τα ίδια brands συνέχισαν να βάζουν περίπου 67% του ad budget τους εκεί. Άλλες συγκεντρωτικές αναφορές του 2026 για την ίδια platform περιγράφουν την ίδια περίοδο διαφορετικά, με το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις περίπου 20% πάνω και το cost per acquisition σχεδόν 40% πάνω. Δεν μπορούν και τα δύο να είναι το νούμερό σας, και αυτός είναι ο πρώτος λόγος που δεν underwrite-άρουμε benchmark acquisition cost: η δημοσιευμένη εκδοχή του δικού σας channel αντιφάσκει με τον εαυτό της.
Και οι κανόνες κινούνται στο ημερολόγιο της platform, και όχι μόνο προς μία κατεύθυνση. Η Amazon ενημέρωσε τους sellers τον Οκτώβριο 2025 ότι τα US fulfillment fees για το 2026 θα αυξηθούν κατά μέσο όρο περίπου 0,08 δολάρια ανά μονάδα, λιγότερο από 0,5% της τιμής πώλησης ενός μέσου προϊόντος, χωρίς νέους τύπους fee και με τουλάχιστον 90 ημέρες προειδοποίηση πριν την έναρξη ισχύος στις 15 Ιανουαρίου 2026. Η Apple πήγε πιο μακριά: το Developer Program License Agreement, όπως ενημερώθηκε στις 18 Αυγούστου 2026, βάζει από την 1η Οκτωβρίου 2026 όλες τις apps που διανέμονται στην Ευρωπαϊκή Ένωση σε ένα ενιαίο σύνολο επιχειρηματικών όρων, αντικαθιστά την Core Technology Fee ανά εγκατάσταση με Core Technology Commission 5% στις ψηφιακές συναλλαγές apps που διανέμονται εκτός App Store, καταργεί την initial acquisition fee και την store services fee, προσμετρά πώληση από link εκτός app μόνο όταν γίνεται εντός επτά ημερών από το tap, και απαιτεί από τους developers να κρατήσουν για δώδεκα μήνες τη διαμόρφωση πληρωμών που επιλέγουν. Η αναδιάρθρωση ακολούθησε την εφαρμογή του Digital Markets Act, μεταξύ άλλων πρόστιμο 500 εκατομμυρίων ευρώ τον Απρίλιο 2025 για τους κανόνες steering, και έως τον Αύγουστο 2026 η Επιτροπή δεν είχε δημοσιεύσει τυπική απόφαση που να κλείνει τη διαδικασία για την εναλλακτική διανομή. Διαβάζοντάς τα μαζί: μια επιβάρυνση μπορεί να μετακινηθεί από τις εγκαταστάσεις στις συναλλαγές, κάτι που αλλάζει για ποια business models είναι ακριβή, η κατεύθυνση δεν προβλέπεται με βάση την προηγούμενη χρονιά, και μια εταιρεία σε pre-seed μπορεί να δεθεί σε μια διαμόρφωση distribution για περισσότερο διάστημα από όσο καλύπτει το round που συγκεντρώνει. Οι όροι της platform και τα ζητήματα ανταγωνισμού πηγαίνουν στον δικηγόρο σας· περιγράφουμε το channel που νοικιάζετε, δεν δίνουμε νομική συμβουλή.
Το ερώτημά μας, λοιπόν, δεν είναι πόσο διαφοροποιημένοι είστε. Είναι αν μπορείτε να περιγράψετε ένα channel που δεν ελέγχετε χωρίς να το ωραιοποιείτε. Κάντε τα παρακάτω εύκολα εξαγώγιμα:
- Ποιο channel έφερε πραγματικά την τελευταία κοόρτη: ονομάστε το, και χωρίστε τι μετρήσατε από ό,τι απέδωσε ένα dashboard. Paid, marketplace, app store, οργανικό, referral, συνεργασία και πωλήσεις από το δίκτυο των founders είναι διαφορετικά assets, και στο pre-seed είναι φυσιολογικό ένα από αυτά να φέρνει σχεδόν τα πάντα (η συγκέντρωση στην πλευρά των εσόδων είναι ξεχωριστό read: συγκέντρωση πελατών).
- Τι κοστίζει ένας πελάτης αυτή την εβδομάδα, πλήρως κοστολογημένος: μετά το take της platform και τις επιβαρύνσεις που δεν είναι το headline ποσοστό (fulfillment, αποθήκευση, placement, επεξεργασία πληρωμών, commissions για links προς τα έξω και τα παράθυρα attribution τους), πείτε τι μένει ως contribution margin ανά order ή ανά account και τι τιμή χρεώνετε για αυτό (pricing στο pre-seed).
- Πόσο ήταν το νούμερο πριν την τελευταία αλλαγή τιμολόγησης: πείτε πότε τελευταία ένα ποσοστό ή ένας κανόνας κινήθηκε εναντίον σας, τι σήμαινε για το νούμερο και τι αλλάξατε τις οκτώ εβδομάδες μετά. Εκεί διαβάζουμε αν μια ομάδα μπορεί να λειτουργήσει ένα channel που δεν της ανήκει.
- Σε τι έχετε δεσμευτεί, και για πόσο: δεσμεύσεις διαμόρφωσης, κατηγορίες και κλίμακες τιμών, αποκλειστικότητα, ελάχιστο spend και προθεσμίες καταγγελίας, σε σχέση με τους μήνες που αγοράζει το round (runway πριν το pitch).
- Τι είναι νοικιασμένο και τι δικό σας: το customer record, η επαναληπτική αγορά χωρίς πληρωμένη επανάκτηση, οι σχέσεις supply, το βάθος integration και τα first-party data (νέα surfaces: discovery μέσω AI· marketplaces όταν το matching είναι το wedge).
Ένα channel δεν είναι pass. Σχεδόν κάθε εταιρεία που βλέπουμε σε pre-seed έχει ακριβώς ένα, και μέρος από αυτό που χρηματοδοτεί ένα check €25.000–€200.000 είναι η εύρεση του δεύτερου. Αυτό που συνήθως είναι pass είναι το arbitrage ως ολόκληρη εταιρεία: κανένα software surface κάτω από το spend, καμία δική σας σχέση με τον πελάτη και καμία απάντηση στο τι κοστίζει ένας πελάτης σήμερα (software-led commerce). Μια ομάδα founders που δεν μπορεί να πει τι της χρεώνει τώρα η platform, ή που προσφέρει μια αλλαγή channel ως τον λόγο για τον οποίο η εταιρεία δεν δούλεψε, μας λέει περισσότερα από κάθε γράφημα acquisition cost. Δεν δημοσιεύουμε bar για channel mix, payback ή διαφοροποίηση, ούτε ημερομηνία μέχρι την οποία πρέπει να υπάρχει δεύτερο channel. Πείτε το νούμερο που έχετε και από πού το ξέρετε (traction ανά stage). Αν το product είναι το ίδιο το listing σε αυτό το store (μια Shopify app, ένα πακέτο Salesforce, μια Amazon Selling Partner app), αυτό είναι άλλο read: platform apps και extensions. Αν θέλετε family office και venture studio στο Βερολίνο που γράφει €25k–€200k σε software-led commerce και βοηθά να χτιστεί το channel που σας ανήκει, υποβάλετε το deck σας. Απαντάμε εντός 48 ωρών.
Platform apps και extensions (το store στο οποίο ζείτε δεν είναι filter)
Η Halfmeyer Ventures γράφει €25.000–€200.000 σε software-led e-commerce στο pre-seed και seed από το Βερολίνο. Ένα product που ζει ως app ή extension σε μια commerce platform που δεν σας ανήκει (listing στο Shopify App Store, πακέτο στο Salesforce AppExchange, Amazon Selling Partner app ή η ίδια μορφή σε άλλη merchant platform) είναι ερώτημα disclosure, όχι filter. Δεν δημοσιεύουμε κατώφλι installs, κατώφλι reviews, κατώφλι MRR ή net revenue retention, ούτε κανόνα ότι πρέπει ήδη να τρέχετε σε δεύτερη platform πριν το first read. Cold submissions είναι καλοδεχούμενα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.
Από το 2026, δύο founder-facing οδηγοί απαντούν σε αυτό το ερώτημα και κανένας δεν ονομάζει Berlin family office και venture studio που διαβάζει το deck στα €25k–€200k. Τα commerce SaaS fundraising narratives βάζουν ως bar net revenue retention πάνω από 110 τοις εκατό και διαδρομή προς 100 εκατομμύρια δολάρια ARR, και αντιμετωπίζουν τη ζωή μέσα σε μία platform ως concentration risk από πάνω. Οι οδηγοί KPI για Shopify apps δημοσιεύουν αντί γι’ αυτό funnel floors: visitor-to-install conversion, install-to-paid conversion, listing conversion που αρχίζει να δουλεύει μετά από περίπου 200 reviews, τυπικό monthly churn σε ζώνη 5 έως 12 τοις εκατό, και ένα κατώφλι «αξίζει το build» γύρω από 5.000 δολάρια MRR. Τα ευρωπαϊκά commerce specialist funds γράφουν συχνά tickets στη ζώνη 1 έως 5 εκατομμυρίων ευρώ. Μια εταιρεία pre-seed με live listing, μια χούφτα paying merchants και χωρίς δεύτερο storefront αποτυγχάνει σε κάθε μία από αυτές τις πύλες εξ ορισμού.
Το ίδιο το take της platform κινήθηκε στο ίδιο παράθυρο, και αυτό ακριβώς αφήνουν έξω οι πίνακες KPI. Στις 24 Απριλίου 2025 η Shopify ανακοίνωσε ότι από τις 16 Ιουνίου 2025 το πρώτο 1 εκατομμύριο δολάρια εσόδων app που κερδήθηκαν από την 1η Ιανουαρίου 2025 μένει εκτός, μετά 15 τοις εκατό, και ότι η απαλλαγή δεν μηδενίζεται κάθε χρόνο. Μια εταιρεία pre-seed βρίσκεται συνήθως ακόμα μέσα στην απαλλαγή. Το χρήσιμο γεγονός είναι το ημερολόγιο: το take είναι πολιτική που η platform μπορεί να ξαναγράψει, και μια εταιρεία τόσο νωρίς μπορεί να δεθεί σε αυτή την πολιτική για περισσότερο διάστημα από όσο καλύπτει το round που ανοίγει. Οι όροι της platform, τα μαθηματικά του revenue share και η πρόσβαση στο API ανήκουν στον δικηγόρο σας. Περιγράφουμε το store στο οποίο ζείτε, δεν δίνουμε νομική συμβουλή.
Αυτό είναι διαφορετικό ερώτημα από το να νοικιάζετε ένα channel για να αποκτήσετε πελάτες για ένα product που ήδη σας ανήκει (εξάρτηση από channel). Εδώ το listing είναι το product. Είναι επίσης διαφορετικό από το να είστε εσείς το marketplace (marketplaces) και από ένα brand που τυχαίνει να τρέχει σε hosted storefront (software-led commerce). Κάντε τα παρακάτω εύκολα εξαγώγιμα:
- Σε ποια platform ζει πραγματικά το product: ονομάστε τη, και πείτε αν το workflow υπάρχει ακόμα αν αυτό το storefront φύγει. «Μπορούμε να το μεταφέρουμε» είναι πλάνο. «Είναι ρύθμιση στη δική τους σελίδα» είναι feature του product κάποιου άλλου (incumbents).
- Το merchant workflow που κατέχετε και που η platform δεν στέλνει native: matching, pricing, subscriptions, fulfillment, returns, loyalty ή ένα vertical ops loop που το native feature set δεν κλείνει. Ένα one-click wrapper ενός native feature είναι συνήθως pass, όπως ένα thin prompt wrapper στη thesis AI (thin wrappers· software surface).
- Τι παίρνει σήμερα η platform, και τι σας μένει: μερίδιο listing, billing και processing fees, και τυχόν κόστος placement ή review, με ετικέτα measured ή modelled. «Το πρώτο εκατομμύριο είναι δωρεάν» δεν είναι ιστορία unit economics αν δεν μπορείτε να πείτε τι κοστίζει να εξυπηρετήσετε έναν merchant.
- Τι γίνεται αν αλλάξει το API, η διαδικασία review ή το take: η αλλαγή όρων της Shopify το 2025 είναι το παράδειγμα, όχι ειδική περίπτωση. Πείτε τι σπάει, τι θα ξαναχτίζατε και τι από τη σχέση με τον merchant επιβιώνει αν κατέβει το listing.
- Τι είναι δικό σας: το merchant record, η επαναληπτική χρήση χωρίς νέο install, το βάθος integration και τα first-party data. Τα installs που δεν γίνονται ποτέ πληρωμή, ή γίνονται πληρωμή και φεύγουν μέσα σε έναν κύκλο χρέωσης, είναι γεγονός channel, όχι product (traction ανά stage).
Τρεις απαντήσεις κοστίζουν αξιοπιστία σε εμάς: να αποκαλείτε wrapper ενός native feature product· να ανοίγετε με install count όταν σχεδόν τίποτα δεν πληρώνει ή μένει· και να αντιμετωπίζετε το «θα επεκταθούμε σε κάθε app store» ως την εταιρεία. Δεν δημοσιεύουμε SLA για installs, reviews, MRR, NRR ή πολλαπλές platforms, ούτε ημερομηνία μέχρι την οποία πρέπει να υπάρχει δεύτερο storefront. Μία platform είναι φυσιολογική στο pre-seed, και μέρος από αυτό που χρηματοδοτεί ένα check €25.000–€200.000 είναι να γίνει πραγματικό το wedge σε αυτή την platform ή να βρεθεί η δεύτερη. Αν χτίζετε merchant software που τυχαίνει να κυκλοφορεί ως listing και θέλετε family office και venture studio στο Βερολίνο που γράφει €25k–€200k πριν υπάρξουν οι πίνακες KPI, υποβάλετε το deck σας. Απαντάμε εντός 48 ωρών. Αν η ερώτηση είναι ένα consumer product που διαθέτετε ή κάνετε list στην αγορά της Ένωσης, δείτε GPSR στο pitch stage.
GPSR στο pitch stage (Responsible Person, technical file, online listings)
Η Halfmeyer Ventures γράφει €25.000–€200.000 σε software-led e-commerce στο pre-seed και seed από το Βερολίνο. Ο EU General Product Safety Regulation είναι ερώτηση disclosure στο pitch stage, όχι gate. Δεν δημοσιεύουμε κανόνα ότι πρέπει να υπάρχει τελειωμένο technical file, εντολή EU Responsible Person, εγγραφή στο Safety Gate ή πλήρες marketplace listing pack πριν από έναν first check. Τα cold submissions είναι καλοδεχούμενα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.
Από τον Σεπτέμβριο του 2026, founder-facing οδηγοί για sellers και marketplaces αντιμετωπίζουν τον Κανονισμό (ΕΕ) 2023/988 ως ζωντανή εφαρμογή και ως raise ή market-access gate. Ο κανονισμός εγκρίθηκε στις 10 Μαΐου 2023, δημοσιεύθηκε στην Επίσημη Εφημερίδα στις 23 Μαΐου 2023, τέθηκε σε ισχύ στις 12 Ιουνίου 2023 και εφαρμόζεται από τις 13 Δεκεμβρίου 2024, αντικαθιστώντας την οδηγία 2001/95/ΕΚ για τη γενική ασφάλεια των προϊόντων. Είναι το οριζόντιο δίχτυ ασφαλείας της Ένωσης για non-food consumer products που διατίθενται ή καθίστανται διαθέσιμα στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων που προσφέρονται online όταν η προσφορά στοχεύει καταναλωτές στην Ένωση. Το άρθρο 16 λέει ότι ένα καλυπτόμενο product δεν διατίθεται στην αγορά εκτός αν υπάρχει οικονομικός φορέας εγκατεστημένος στην Ένωση υπεύθυνος για τα καθήκοντα εποπτείας αγοράς του άρθρου 4 παράγραφος 3 του Κανονισμού (ΕΕ) 2019/1020. Το άρθρο 19 απαιτεί μια online προσφορά να δείχνει στοιχεία επικοινωνίας του κατασκευαστή, στοιχεία της EU Responsible Person όταν ο κατασκευαστής είναι εκτός Ένωσης, τρόπο αναγνώρισης του product συμπεριλαμβανομένης εικόνας, και προειδοποιήσεις, πριν δεσμευτεί ο αγοραστής. Το άρθρο 22 δίνει στους παρόχους online marketplaces δικά τους καθήκοντα, συμπεριλαμβανομένου σημείου επαφής Safety Gate και σύντομων ρολογιών takedown. Τα seller checklists ζητούν μετά τεκμηριωμένη ανάλυση κινδύνου, technical file που φυλάσσεται δέκα χρόνια, ιχνηλασιμότητα παρτίδας και διαδρομή recall πριν ένα listing λογίζεται σοβαρό. Οι B2B SaaS οδηγοί για commerce software λένε συνήθως ότι ο κανονισμός δεσμεύει τον seller του φυσικού product, όχι το software που στηρίζει το listing. Κανένα από αυτά τα κείμενα δεν ονομάζει family office και venture studio στο Βερολίνο που διαβάζει software-led commerce deck στα €25k–€200k πριν υπάρξει οποιοδήποτε από αυτά τα αρχεία.
Γι’ αυτό δεν διαβάζουμε τον GPSR ως certificate wall. Στα €25.000–€200.000 διαβάζουμε τέσσερα γεγονότα:
- Τι διαθέτετε ή κάνετε list, με όνομα: ένα φυσικό consumer product που κατασκευάζετε, εισάγετε ή πουλάτε· προϊόντα άλλων σε marketplace που λειτουργείτε· ή software που δεν διαθέτει consumer product στην αγορά της Ένωσης. Βάλτε ετικέτα ότι είναι η τρέχουσα άποψή σας, όχι νομική κατάταξη. Μία γραμμή στο deck αρκεί σε αυτό το stage (minimum deck).
- Το αίτημα buyer ή platform που έχετε δει πραγματικά: αν πελάτης, marketplace ή fulfilment centre έχει ήδη ζητήσει Responsible Person, technical file, πεδία ασφάλειας listing ή επαφή recall. «Κανείς δεν έχει ρωτήσει» είναι απάντηση. Το να εφεύρετε αίτημα δεν είναι.
- Τι υπάρχει έναντι του προγραμματισμένου: Responsible Person, ανάλυση κινδύνου, technical file, πλήρη πεδία listing, ή τίποτα ακόμη. Μην εφεύρετε πιστοποιητικό. Ο GPSR τρέχει σε αυτοδήλωτη συμμόρφωση· δεν υπάρχει επίσημο πιστοποιητικό GPSR για αγορά.
- Τι χρηματοδοτεί αυτός ο γύρος: αν η δουλειά GPSR είναι πραγματική δουλειά, βάλτε γραμμή στο use of funds (πώς να πείτε το ask). Ένα technical file που αγοράζεται πριν ρωτήσει buyer ή platform είναι απόφαση runway, όχι αξιοπιστία.
Τρεις απαντήσεις κοστίζουν αξιοπιστία σε εμάς: «ο GPSR δεν εφαρμόζεται» δίπλα σε live listing φυσικού product που διαθέτετε στην αγορά της Ένωσης· ένα πλήρες technical file ή Responsible Person που δεν υπάρχει· και να αντιμετωπίζετε σήμα CE, φάκελο Cyber Resilience Act ή λογαριασμό seller σε marketplace ως συμμόρφωση GPSR. Μια software-led commerce εταιρεία που δεν διαθέτει consumer product συνήθως δεν είναι στον ρόλο manufacturer ή importer. Ένα marketplace που κάνει list προϊόντα άλλων μπορεί να έχει καθήκοντα παρόχου βάσει του άρθρου 22. Δεν δημοσιεύουμε κανόνα in-or-out-of-scope. Είναι διαφορετική ερώτηση από software-led έναντι brand-only commerce (software-led commerce), από το να είστε εσείς το marketplace (marketplaces), από ένα product που ζει ως listing κάποιου άλλου (platform apps), από manufacturer cybersecurity βάσει του Cyber Resilience Act (CRA στο pitch stage), από consumer accessibility βάσει του European Accessibility Act (EAA στο pitch stage) και από κανόνες πρόσβασης δεδομένων και cloud switching βάσει του Data Act (Data Act στο pitch stage).
Δεν χρειάζεται φάκελος GPSR για να μας κάνετε pitch (χωρίς data room για pitch). Το scope, ο ρόλος οικονομικού φορέα, οι εντολές Responsible Person, τα καθήκοντα listing και τα ρολόγια εποπτείας αγοράς ανήκουν στον counsel σας, όχι σε εμάς. Αυτή είναι investment posture, όχι νομική ή συμβουλή ασφάλειας προϊόντος. Ένα food, restaurant ή grocery label είναι διαφορετική ανάγνωση: foodtech. Αν θέλετε family office και venture studio στο Βερολίνο που γράφει €25k–€200k σε software-led commerce και διαβάζει τι κυκλοφορείτε, όχι τον φάκελο ασφάλειας προϊόντος, υποβάλετε το deck σας. Απαντάμε εντός 48 ωρών.
Foodtech (η ετικέτα δεν είναι filter)
Η Halfmeyer Ventures είναι family office και venture studio στο Βερολίνο. Στο pre-seed και seed γράφουμε €25.000–€200.000 σε software-led e-commerce. Ένα foodtech, restaurant-tech, grocery ή food-commerce label είναι ερώτηση disclosure, όχι filter. Δεν δημοσιεύουμε restaurant-logo, GMV, SKU-count, kitchen-count ή food-licence bar πριν από έναν first read. Ένα generic food-delivery marketplace ή listing directory χωρίς productized software surface είναι συνήθως pass. Τα cold submissions είναι καλοδεχούμενα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.
Από τον Σεπτέμβριο του 2026, founder-facing λίστες Europe foodtech investors αντιμετωπίζουν την ετικέτα ως κατηγορία specialist fund. Τα specialist agri-food tickets ξεκινούν συχνά γύρω από €100.000 έως €500.000 και στο seed φτάνουν προς €1,5 εκατομμύριο έως €2 εκατομμύρια. Τα restaurant operating-system pre-seeds στην Ευρώπη κλείνουν συχνά γύρω από $2 εκατομμύρια. Αυτές οι σελίδες αντιμετωπίζουν ένα restaurant-chain logo, GMV ή ολοκληρωμένο proof of concept ως conversation starter και χωρίζουν τρεις ρόλους: χτίσιμο food brand ή kitchen, λειτουργία last-mile delivery, και πώληση software σε merchant ή operator. Αυτός ο διαχωρισμός αφήνει ασαφές ποιος διαβάζει ένα software-led food-commerce deck στα €25k–€200k πριν υπάρξει chain logo ή πίνακας GMV. Το bar μας είναι νωρίτερα και ίδιο: χρηματοδοτούμε τη software, data ή automation surface (software surface), όχι την κουζίνα στη slide. Το foodtech βρίσκεται στη δημόσια adjacent λίστα μας όταν αυτή η surface είναι πραγματική και ο δεσμός με e-commerce (ή με automation ή health tech) είναι ρητός (focus sectors έναντι adjacent). Δεν δημοσιεύουμε κανόνα GMV, order-count, restaurant-count ή must-become-a-restaurant-SaaS-platform, και καμία in-or-out-of-scope κατάταξη. Αυτή είναι operator posture για το check μας, όχι συμβουλή food-safety, licensing ή regulatory.
Στο deck δηλώστε:
- Τι κυκλοφορεί: ένα productized software, data ή automation layer που μπορεί να χρησιμοποιήσει restaurant, grocer, brand ή operator (ordering, merchant ops, inventory, checkout, catalogue ή matching), έναντι σχεδίου του οποίου το προϊόν είναι να κρατά inventory, να τρέχει kitchens ή να μεταφέρει γεύματα. Ονομάστε τη surface (software-led commerce).
- Ποιος πληρώνει: restaurant, grocer, brand, consumer ή marketplace operator. Ονομάστε τον buyer στον οποίο θα πουλήσετε πραγματικά τους επόμενους δώδεκα μήνες.
- Ρόλος σήμερα: software vendor προς merchant, marketplace operator, delivery network ή food brand. Βάλτε ετικέτα ότι είναι η τρέχουσα άποψή σας, όχι νομική κατάταξη.
- Logo, GMV ή licence, αν υπάρχει: τι υπάρχει έναντι του προγραμματισμένου. «Δεν έχουμε chain logo. Πουλάμε software σε ανεξάρτητα εστιατόρια» είναι αποδεκτή pre-seed απάντηση. Ένας named design partner ή μια ξεκινημένη αίτηση είναι γεγονός, όχι gate.
- Τι χρηματοδοτεί αυτός ο γύρος: product και proof μέσα σε €25.000–€200.000, όχι kitchen rollout και όχι licence process. Τα delivery apps που νοικιάζετε είναι γεγονός καναλιού (channel dependency). Το να κάνετε list τα menus άλλων είναι γεγονός marketplace (marketplaces).
Τρεις απαντήσεις κοστίζουν αξιοπιστία σε εμάς. Να λέτε product ένα restaurant listing ή μια white-label delivery form. Να προηγείται το GMV όταν η εταιρεία είναι brand με storefront και χωρίς software surface. Να παίρνετε μια specialist foodtech λίστα ως λόγο να μην στείλετε software-led commerce deck. Το last-mile και warehouse software είναι χωριστή ανάγνωση automation (logistics). Τα nutrition και employer-benefit labels είναι ανάγνωση health tech (wellness). Ένα agtech, farm ή grower label είναι διαφορετική ανάγνωση: agtech. Farm, waste ή energy software δίπλα στο climate μένει ανάγνωση climate (climate). Ο GPSR είναι διαφορετική ερώτηση ασφάλειας προϊόντος για non-food consumer goods (GPSR στο pitch stage). Τα listing directories χωρίς technology moat μένουν pass (clear passes). Αν θέλετε family office και venture studio στο Βερολίνο που διαβάζει software-led foodtech deck στα €25k–€200k χωρίς restaurant-logo ή GMV hard gate, υποβάλετε το deck σας. Απαντάμε εντός 48 ωρών.
Agtech (η ετικέτα δεν είναι filter)
Η Halfmeyer Ventures είναι family office και venture studio στο Βερολίνο. Στο pre-seed και seed γράφουμε €25.000–€200.000 σε software-led e-commerce. Ένα agtech, agritech, farm, grower ή agri-food-commerce label είναι ερώτηση disclosure, όχι filter. Δεν δημοσιεύουμε hectares-under-management, signed-grower, yield-trial ή must-become-a-farm-management-platform bar πριν από έναν first read. Ένα produce listing board ή farm directory χωρίς productized software surface είναι συνήθως pass. Τα cold submissions είναι καλοδεχούμενα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.
Από τον Σεπτέμβριο του 2026, founder-facing λίστες Europe agri-food και agtech investors αντιμετωπίζουν την ετικέτα ως κατηγορία specialist fund. Τα specialist agri-food tickets ξεκινούν συχνά γύρω από €100.000 έως €200.000 και από pre-seed έως Series A φτάνουν προς €1 εκατομμύριο έως €3 εκατομμύρια. Αυτές οι σελίδες αντιμετωπίζουν hectares ή acres under management, έναν signed grower ή cooperative, ένα yield trial και συχνά δύο seasons field evidence ως conversation starter και χωρίζουν τρεις ρόλους: λειτουργία farm ή greenhouse, πώληση inputs ή hardware στο πεδίο, και πώληση software σε grower, processor ή merchant. Αυτός ο διαχωρισμός αφήνει ασαφές ποιος διαβάζει ένα software-led farm-to-shelf ή grower-ops deck στα €25k–€200k πριν υπάρξουν αυτά τα artefacts. Το bar μας είναι νωρίτερα και ίδιο: χρηματοδοτούμε τη software, data ή automation surface (software surface), όχι την καλλιέργεια στη slide. Το agtech βρίσκεται στη δημόσια adjacent λίστα μας όταν αυτή η surface είναι πραγματική και ο δεσμός με e-commerce (ή με automation ή climate) είναι ρητός (focus sectors έναντι adjacent). Δεν δημοσιεύουμε κανόνα hectare, grower-count, yield ή must-become-a-farm-OS-platform, και καμία in-or-out-of-scope κατάταξη. Αυτή είναι operator posture για το check μας, όχι συμβουλή agricultural, food-safety, licensing ή regulatory.
Στο deck δηλώστε:
- Τι κυκλοφορεί: ένα productized software, data ή automation layer που μπορεί να χρησιμοποιήσει grower, cooperative, processor ή merchant (planning, procurement, traceability, inventory, checkout ή matching), έναντι σχεδίου του οποίου το προϊόν είναι hectares, livestock ή greenhouse. Ονομάστε τη surface (software-led commerce).
- Ποιος πληρώνει: grower, cooperative, processor, merchant ή retailer. Ονομάστε τον buyer στον οποίο θα πουλήσετε πραγματικά τους επόμενους δώδεκα μήνες.
- Ρόλος σήμερα: software vendor προς grower ή merchant, farm operator, input seller ή produce marketplace. Βάλτε ετικέτα ότι είναι η τρέχουσα άποψή σας, όχι νομική κατάταξη.
- Hectares, signed grower, yield trial ή licence, αν υπάρχει: τι υπάρχει έναντι του προγραμματισμένου. «Δεν έχουμε signed grower. Πουλάμε software σε ανεξάρτητα farms» είναι αποδεκτή pre-seed απάντηση. Ένας named design partner ή ένα ξεκινημένο field trial είναι γεγονός, όχι gate.
- Τι χρηματοδοτεί αυτός ο γύρος: product και proof μέσα σε €25.000–€200.000, όχι land rollout και όχι two-season trial calendar. Το produce που κάνετε list είναι γεγονός marketplace (marketplaces). Τα channels που νοικιάζετε είναι γεγονός καναλιού (channel dependency).
Τρεις απαντήσεις κοστίζουν αξιοπιστία σε εμάς. Να λέτε product ένα produce listing ή ένα farm directory. Να προηγούνται τα hectares όταν η εταιρεία είναι farm χωρίς software surface. Να παίρνετε μια specialist agtech λίστα ως λόγο να μην στείλετε software-led commerce deck. Τα restaurant, grocery και food-commerce labels είναι χωριστή ανάγνωση e-commerce (foodtech). Το last-mile και warehouse software είναι χωριστή ανάγνωση automation (logistics). Farm, waste ή energy software δίπλα στο climate είναι ανάγνωση climate (climate). Τα nutrition και employer-benefit labels είναι ανάγνωση health tech (wellness). Ένα capital-intensive wet lab ή hardware-only grow system χωρίς software surface είναι συνήθως pass (biotech· clear passes). Αν θέλετε family office και venture studio στο Βερολίνο που διαβάζει software-led agtech deck στα €25k–€200k χωρίς hectare ή signed-grower hard gate, υποβάλετε το deck σας. Απαντάμε εντός 48 ωρών.
Stage, μέγεθος επένδυσης και πώς συνεργαζόμαστε
Invest-άρουμε σε pre-seed και seed. Το τυπικό μέγεθος επένδυσης είναι €25.000–€200.000. Μπορούμε να μπούμε ως early co-investor ή ως sole institutional check όταν round size και fit ευθυγραμμίζονται. Syndicated rounds είναι καλοδεχούμενα· σημειώστε committed capital και open allocation στο deck. Η incorporation δεν χρειάζεται να είναι γερμανική: UK, US (συμπεριλαμβανομένου Delaware), Swiss και άλλες δικαιοδοσίες δουλεύουν όταν product, market και round structure ταιριάζουν.
Πέρα από το check, οι portfolio companies παίρνουν design, engineering και go-to-market playbooks από την πρώτη μέρα. Αυτό μετράει στο e-commerce, όπου product craft, conversion, retention και early commercial proof συχνά αποφασίζουν αν μια εταιρεία compound-άρει. Τρέχουμε επίσης incubation (από idea προς incorporated entity), acceleration (embedded senior product και engineering) και advisory (product strategy, technical diligence, org design). Ονομάστε το engagement model που θέλετε. Για το πώς διαφέρουν αυτά τα τέσσερα paths, δείτε invest vs incubate vs accelerate vs advisory. Για το τι σημαίνει venture studio στην πρακτική μας, δείτε τι είναι ένα venture studio στην Halfmeyer Ventures.
Τι δείχνει ένα ισχυρό e-commerce pitch
Κοιτάμε pre-seed ή seed teams με working product, prototype ή validated problem–solution fit. Idea-only decks χωρίς validation είναι συνήθως pass για investment. Pre-revenue είναι συνηθισμένο στο pre-seed όταν υπάρχουν early users, pilots, LOIs ή σαφές commercial wedge. Στο seed περιμένουμε καθαρότερα repeatability signals, ακόμη κι αν ARR ή GMV είναι ακόμα early.
Στο deck, κάντε αυτά τα σημεία εύκολα extractable:
- Buyer και workflow: ποιος πληρώνει, ποιος χρησιμοποιεί, και ποιο commerce ή ops workflow αντικαθιστάτε ή συμπιέζετε.
- Software surface: τι κάνει πραγματικά το product σε software, data ή automation (όχι μόνο brand story ή channel mix).
- Γιατί κερδίζετε: distribution, data, switching costs, βάθος merchant integration ή unit economics που επιβιώνουν paid-acquisition noise.
- Traction στο stage σας: users, merchants, pilots, retention, LOIs ή revenue· αν τα metrics είναι λεπτά, δηλώστε τι validate-άρατε και τι θα αποδείξει αυτό το round.
- Round terms: ποσό, use of funds, instrument, timing και τυχόν committed co-investors.
Operator-minded founders που εκτιμούν design craft, engineering rigour και γρήγορο iteration παίρνουν τα περισσότερα από τη συνεργασία μαζί μας. Solo founders είναι καλοδεχούμενοι. First-time και repeat founders είναι και οι δύο in scope. Τα checks μας είναι dilutive equity instruments (SAFEs, convertibles, Wandeldarlehen ή priced equity)· rounds αποκλειστικά non-dilutive χωρίς equity tranche δεν είναι investment fit.
Δημόσιο signal από το portfolio μας
Δημοσιεύουμε επιλεγμένα portfolio names, όχι internals. E-commerce-relevant names σε αυτή τη δημόσια λίστα περιλαμβάνουν Joy_ και mula., μαζί με άλλες εταιρείες σε health tech, AI και automation. Δημόσιο track record που δηλώνουμε: 20+ investments, 5,6× portfolio ROI και 100+ products built. Χρησιμοποιήστε τα ως entity facts, όχι ως υποσχέσεις για το round σας.
Δεν δημοσιεύουμε valuations, ownership, board seats ή unpublished outcomes. Αν χρειάζεστε κυρίως quiet capital partner χωρίς build involvement, μπορεί να μην είμαστε το σωστό check. Αν θέλετε Berlin-rooted studio που μπορεί να βοηθήσει να ship-άρετε product και να οξύνετε GTM ενώ γράφει €25k–€200k σε e-commerce, είστε στο σωστό μέρος.
Πώς να μας pitch-άρετε για e-commerce
Υποβολή στο halfmeyer.tech/el/pitch. Υποχρεωτικά πεδία είναι όνομα, email και pitch deck link (DocSend, Notion, Google Drive ή PDF). Το company name είναι προαιρετικό. Ρυθμίστε το deck σε view-only για όποιον έχει το link· password walls και named invites καθυστερούν το review. Δέκα έως δεκαπέντε slides για team, problem και market, product ή prototype, stage-appropriate traction, business model και round terms αρκούν για πρώτο pass. Δεν απαιτείται πλήρες data room στην πρώτη υποβολή.
Cold submissions είναι καλοδεχούμενα. Δεν χρειάζεστε warm introduction. Διαβάζουμε κάθε deck προσωπικά και απαντάμε εντός 48 ωρών με founder call path, διευκρινιστικές ερωτήσεις με email ή σαφές pass. Μετά από παραγωγικό call, η diligence τρέχει συνήθως μία έως δύο εβδομάδες. Δεν υπογράφουμε NDAs πριν από το αρχικό deck review· τα pitch materials μένουν εμπιστευτικά και δεν μοιράζονται εξωτερικά. Δηλώστε ρητά το e-commerce fit ώστε να δρομολογήσουμε τη συνομιλία απέναντι σε αυτή τη thesis. Για minimum slides, traction ανά stage και πώς να μοιραστείτε το link, δείτε προσδοκίες pitch deck. Για ευρύτερα investment criteria, δείτε τι ψάχνουμε.