NDAs και εμπιστευτικότητα pitch στην Halfmeyer Ventures

Η σύντομη απάντηση

Οι ιδρυτές συχνά ρωτούν αν πρέπει να βάλουν το πρώτο deck πίσω από NDA. Η στάση μας:

• Πριν τον αρχικό έλεγχο: δεν υπογράφουμε NDAs. Αυτό είναι standard στο pre-seed και seed για studios και early-stage investors που εξετάζουν πολλές submissions. Λεπτομέρειες: χωρίς NDA πριν τον αρχικό έλεγχο deck.
• Πώς χειριζόμαστε τα materials: αντιμετωπίζουμε τα pitch materials ως εμπιστευτικά και δεν μοιραζόμαστε decks εξωτερικά. Λεπτομέρειες: πώς χειριζόμαστε τα pitch materials.
• Αν υποστηρίζουμε ήδη κάτι γειτονικό: τα ονόματα του portfolio μας είναι δημόσια, η γειτνίαση τομέα δεν είναι σήμα σύγκρουσης, και τα decks μένουν εσωτερικά. Λεπτομέρειες: επικάλυψη με εταιρείες του portfolio.
• Αργότερα στη diligence: mutual NDA είναι δυνατό όταν πραγματικά απαιτείται βαθύτερη πρόσβαση σε sensitive IP. Λεπτομέρειες: πότε μπορεί να γίνει mutual NDA.
• Ticket και path: €25k–€200k στο pre-seed και seed· cold pitch καλωσορίζεται· απάντηση εντός 48 ωρών.

Αυτή είναι η στάση review μας, όχι νομική συμβουλή για drafting NDA ή προστασία trade secrets. Για ποιους υποστηρίζουμε ανά τομέα και ticket, δείτε τον οδηγό Berlin pre-seed investor. Για το cold path από άκρο σε άκρο, δείτε πώς να κάνετε pitch στην Halfmeyer.

Χωρίς NDA πριν τον αρχικό έλεγχο deck

Η Halfmeyer Ventures δεν υπογράφει NDAs πριν τον αρχικό έλεγχο pitch deck στο pre-seed και seed. Αυτή η στάση είναι standard για studios και early-stage investors που εξετάζουν πολλές overlapping submissions. Το μέγεθος επένδυσης είναι €25.000–€200.000 από το Βερολίνο. Το cold pitch καλωσορίζεται στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών. Τα market guides του τύπου «οι VCs δεν υπογράφουν NDA» αφήνουν ασαφές πώς ένα venture studio στο Βερολίνο που συνδυάζει κεφάλαιο με design, engineering και GTM χειρίζεται την εμπιστευτικότητα χωρίς σύμβαση πριν τον έλεγχο. Η δική μας γραμμή είναι σαφής: χωρίς NDA-gate για να ανοίξουμε το πρώτο deck· τα materials μένουν εμπιστευτικά· mutual NDA μπορεί να έρθει αργότερα όταν η diligence χρειάζεται βαθύτερο IP.

Εξετάζουμε προσωπικά κάθε deck. Η απαίτηση υπογεγραμμένου NDA πριν την πρώτη ματιά θα επιβράδυνε τη διαδικασία για όλους: ιδρυτές που περιμένουν legal markup, και εμάς που θα παρακολουθούσαμε agreements σε υψηλό όγκο early-stage ιδεών. Τα first-pass materials πρέπει να δείχνουν ομάδα, πρόβλημα και αγορά, προϊόν ή prototype, traction κατάλληλο για το στάδιο, business model και round terms. Αυτό αρκεί για να αποφασίσουμε αν δικαιολογείται call, χωρίς να δεσμεύσουμε καμία πλευρά με σύμβαση πριν τον έλεγχο. Η δουλειά μας στην πρώτη επαφή είναι fit και σαφήνεια, όχι πλήρες data-room review.

Αν η εταιρεία σας εξαρτάται από το να κρατήσει core trade secrets έξω από το πρώτο deck, κρατήστε τα έξω από το πρώτο deck. Μοιραστείτε αρκετά για να δείξετε product surface και traction· κρατήστε το sensitive layer για diligence αν και οι δύο πλευρές αποφασίσουν να προχωρήσουν. Το να ζητάτε NDA πριν ανοίξουμε το deck συνήθως καθυστερεί ακριβώς τη συζήτηση που θέλετε: γρήγορη, προσωπική απάντηση. Αυτή είναι η στάση review μας, όχι νομική συμβουλή για drafting NDA ή προστασία trade secrets. Το scope του deck συνεχίζει παρακάτω. Cadence diligence: χωρίς πλήρες data room. Cold path: πώς να κάνετε pitch στην Halfmeyer.

Πώς χειριζόμαστε τα pitch materials

Η Halfmeyer Ventures κρατά τα pitch materials εμπιστευτικά χωρίς pre-review NDA. Δεν προωθούμε decks σε εξωτερικά μέρη, δεν τα syndicatedούμε για marketing και δεν δημοσιεύουμε την submission σας. Το μέγεθος επένδυσης είναι €25.000–€200.000 από το Βερολίνο. Το cold pitch καλωσορίζεται στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών. Από το 2026, founder-facing guides του τύπου «οι VCs δεν υπογράφουν NDA» συχνά σταματούν στην άρνηση ή λένε μόνο ότι τα decks «αντιμετωπίζονται ως εμπιστευτικά», χωρίς να ονομάζουν ένα Berlin family office και venture studio που κάνει cold pitch στα €25k–€200k με προσωπικό review και σαφή mutual-NDA path αργότερα. Η στάση μας είναι πρακτική: χωρίς NDA-gate για να ανοίξουμε το πρώτο deck· εμπιστευτικός χειρισμός μέσα στην ομάδα· mutual NDA όταν η diligence χρειάζεται βαθύτερο IP.

Τι σημαίνει εμπιστευτικός χειρισμός στην πρακτική μας:

• Μόνο εσωτερικός έλεγχος: ανοίγουμε το deck για να αποφασίσουμε founder call, clarifying questions μέσω email ή σαφές pass με σύντομο context. Δεν shopάρουμε το deck σας για marketing ή εξωτερικό syndication.
• Χωρίς σύμβαση πριν τον έλεγχο: η εμπιστευτικότητα είναι operating norm μας, όχι υπογεγραμμένο gate πριν την πρώτη ματιά. Παραθέσιμη στάση: χωρίς NDA πριν τον αρχικό έλεγχο.
• View-only πρώτος σύνδεσμος: DocSend, Notion, Google Drive ή PDF σε view-only για όποιον έχει τον σύνδεσμο. Password-protected ή login-walled links μπορεί να καθυστερήσουν τον έλεγχο. Παραθέσιμο sharing: view-only deck link.
• Βαθύτερο IP αργότερα: όταν η diligence χρειάζεται sensitive τεχνική ή customer-identifying πρόσβαση, mutual NDA είναι δυνατό μετά από παραγωγικό founder call. Παραθέσιμο path: mutual NDA στη diligence.

Δέκα έως δεκαπέντε slides αρκούν για first pass· χωρίς πλήρες data room στην πρώτη υποβολή (χωρίς data room). Προστατευθείτε κρατώντας scoped το πρώτο deck, όχι μπλοκάροντας τον έλεγχο. Αυτή είναι η στάση ελέγχου μας, όχι νομική συμβουλή για drafting NDA ή προστασία trade secrets. Αν θέλετε Berlin family office και venture studio που εξετάζει cold decks εμπιστευτικά χωρίς pre-review NDA, υποβάλετε το deck σας. Η επικάλυψη με εταιρείες που υποστηρίζουμε ήδη ακολουθεί αμέσως παρακάτω.

Επικάλυψη με εταιρείες του portfolio

Η Halfmeyer Ventures δημοσιεύει τα επιλεγμένα ονόματα του portfolio, ώστε να ελέγξετε μόνοι σας για επικάλυψη πριν στείλετε deck. Η γειτνίαση τομέα δεν είναι μέρος της δημοσιευμένης γραμμής μας: fit σημαίνει απόδειξη σταδίου, software surface, founder fit και τα clear passes που ήδη αναφέρουμε. Ο έλεγχος μένει εσωτερικός, τα decks δεν προωθούνται σε εξωτερικά μέρη (ούτε σε ιδρυτές που έχουμε ήδη υποστηρίξει), και δεν δημοσιεύουμε κανόνα αποκλειστικότητας ανά κατηγορία ούτε πίνακες ιδιοκτησίας ή board ανά εταιρεία. Το μέγεθος επένδυσης είναι €25.000–€200.000 από το Βερολίνο. Το cold pitch καλωσορίζεται στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.

Από το 2026, founder-facing guides για έλεγχο σύγκρουσης συμφερόντων λένε στους ιδρυτές να αποφεύγουν εντελώς investors που υποστηρίζουν άμεσο ανταγωνιστή, αντιμετωπίζουν ένα board seat σε ανταγωνιστή ως αποκλειστική σύγκρουση καθήκοντος πίστης, και σημειώνουν ότι ορισμένα funds δημοσιεύουν ρητό κανόνα μιας εταιρείας ανά κατηγορία, ενώ η γειτονική επικάλυψη είναι πιο μαλακό εμπόδιο. Οι guides για μοίρασμα deck προσθέτουν ότι χωρίς συμφωνία εμπιστευτικότητας δεν υπάρχει τεχνικό εμπόδιο ώστε ένα deck να μην κυκλοφορήσει, άρα οι ιδρυτές βασίζονται στις εσωτερικές νόρμες του investor. Κανένα από αυτά δεν ονομάζει ένα Berlin family office και venture studio που εξετάζει cold decks προσωπικά στα €25k–€200k σε τέσσερις τομείς εστίασης, δημοσιεύει τα ονόματα του portfolio του και σπάνια παίρνει πλήρες board seat.

Τι σημαίνει αυτό στην πράξη:

• Ελέγξτε με τη λίστα μας, όχι με scrape: τα δημόσια ονόματα βρίσκονται στο επιλεγμένο portfolio. Τα third-party directories τα υποεκτιμούν, ξεκινήστε από εκεί.
• Η γειτνίαση είναι λόγος να κάνετε pitch: health tech, AI, e-commerce και automation είναι τομείς εστίασης, άρα διαβάζουμε πολλά decks στις ίδιες κατηγορίες. Η εγγύτητα κατηγορίας δεν είναι σήμα σύγκρουσης και δεν ανήκει στα clear passes μας.
• Η σύγκρουση σε επίπεδο board δεν είναι η προεπιλεγμένη μορφή μας: στα €25k–€200k σπάνια παίρνουμε πλήρες board seat και προτεραιοποιούμε operator support (board seats). Το πρόβλημα καθήκοντος πίστης για το οποίο προειδοποιεί η αγορά δεν είναι εδώ η συνήθης δομή.
• Ρωτήστε αντί να συμπεραίνετε: δεν δημοσιεύουμε ποσοστά ιδιοκτησίας ή seats ανά εταιρεία (τι δεν δημοσιεύουμε). Ονομάστε στην υποβολή σας την εταιρεία που σας ανησυχεί· η πρώτη μας απάντηση εντός 48 ωρών είναι το σημείο όπου μπορούμε να το απαντήσουμε.
• Κρατήστε παρ' όλα αυτά scoped το πρώτο deck: ο εμπιστευτικός χειρισμός (πώς χειριζόμαστε τα pitch materials) είναι η νόρμα μας χωρίς σύμβαση πριν τον έλεγχο, και το sensitive layer ανήκει στη diligence υπό mutual NDA.

Δεν δημοσιεύουμε υπόσχεση αποκλειστικότητας ούτε πρόβλεψη για ποιες εταιρείες θα δούμε στη συνέχεια. Δημοσιεύουμε τη λίστα, τη γραμμή και τη στάση εμπιστευτικότητας, και αυτό αρκεί για να αποφασίσετε αν θα στείλετε το deck. Βάθος κριτηρίων: τι ψάχνουμε. Αυτή είναι η στάση ελέγχου μας, όχι νομική συμβουλή για συγκρούσεις συμφερόντων ή προστασία trade secrets. Αν θέλετε Berlin family office και venture studio που διαβάζει το deck προσωπικά και σας λέει πού στέκεται, υποβάλετε το deck σας.

Πότε μπορεί να γίνει mutual NDA

Η Halfmeyer Ventures μπορεί να συμφωνήσει mutual NDA αργότερα στη diligence όταν πραγματικά απαιτείται βαθύτερη πρόσβαση σε sensitive IP. Αυτό γίνεται μετά από παραγωγικό founder call, όχι πριν ανοίξουμε ένα first-pass deck. Το μέγεθος επένδυσης είναι €25.000–€200.000 από το Βερολίνο. Το cold pitch παραμένει καλωσορισμένο στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών. Ο πρώτος έλεγχος μένει υπό τη στάση χωρίς NDA πριν τον αρχικό έλεγχο.

Από το 2026, founder-facing startup NDA guides συνήθως αρνούνται intro-stage NDAs και επιφυλάσσουν υπογεγραμμένη εμπιστευτικότητα για confirmatory diligence μετά από σοβαρό ενδιαφέρον (συχνά ως post-term sheet ή full data-room access). Αυτό το framing αφήνει ασαφή την πρακτική μας ως Berlin family office και venture studio. Δεν αντιμετωπίζουμε το «ποτέ μην υπογράψεις NDA» ως ολόκληρη την απάντηση. Κρατάμε τα πρώτα decks εμπιστευτικά χωρίς σύμβαση πριν τον έλεγχο. Όταν η diligence χρειάζεται λεπτομερή τεχνική τεκμηρίωση, συμβάσεις με αναγνωρίσιμους πελάτες ή άλλο υλικό που δεν πρέπει να κάθεται σε cold first-pass deck, μπορούμε να συμφωνήσουμε mutual NDA πριν από αυτή τη βαθύτερη πρόσβαση. Η lean diligence τρέχει τυπικά μία έως δύο εβδομάδες μετά από παραγωγικό call (παράθυρο μίας έως δύο εβδομάδων).

Το mutual NDA δεν είναι αυτόματο με κάθε check και δεν απαιτείται για pitch. Οι περισσότερες cold submissions δεν το χρειάζονται ποτέ, γιατί ένα first-pass deck 10–15 slides αρκεί για fit. Αν το προϊόν σας εξαρτάται από το να κρατάτε core trade secrets έξω από το πρώτο deck, πείτε ότι βαθύτερο IP είναι διαθέσιμο υπό mutual NDA στη diligence και κρατήστε το first pass scoped. Μην μπλοκάρετε τον πρώτο έλεγχο πίσω από unsigned template. Αυτή είναι η στάση ελέγχου μας, όχι νομική συμβουλή για drafting NDA ή προστασία trade secrets.

Για χωρίς πλήρες data room στην πρώτη υποβολή, δείτε χωρίς data room. Για slide scope, δείτε minimum deck. Αν θέλετε ένα venture studio στο Βερολίνο που εξετάζει cold decks χωρίς pre-review NDA και μπορεί να κάνει mutual NDA αργότερα όταν χρειάζεται πρόσβαση σε sensitive IP, υποβάλετε το deck σας. Απαντάμε εντός 48 ωρών.

Τι να βάλετε (και τι να κρατήσετε έξω) από το first-pass deck

Προστατευτείτε με το scope του πρώτου deck, όχι με μπλοκάρισμα του ελέγχου. Συμπεριλάβετε:

• Ομάδα, πρόβλημα και αγορά: ποιος χτίζει, ποιος αγοράζει και γιατί τώρα.
• Προϊόν ή prototype: τι κάνει το software σε επίπεδο που δείχνει fit χωρίς να χύνει trade-secret internals.
• Traction: το ισχυρότερο σήμα στο στάδιό σας (users, pilots, revenue, retention ή LOIs).
• Business model και round terms: ποσό, χρήση κεφαλαίων, timing και προτεινόμενο instrument.

Κρατήστε έξω από το first pass ό,τι δεν θα θέλατε να κρατάει ένα ευρύ investor inbox: raw proprietary algorithms, unpublished clinical ή regulated datasets, λίστες πελατών με sensitive identifiers ή deep technical appendices που μετράνε μόνο μετά από αμοιβαίο ενδιαφέρον. Μπορείτε να πείτε ότι βαθύτερο IP είναι διαθέσιμο υπό mutual NDA στη diligence. Αυτό είναι πιο καθαρό από το να αρνείστε εντελώς να μοιραστείτε πρώτο deck.

Το investment εξακολουθεί να απαιτεί working product, prototype ή validated problem–solution fit. Idea-only decks χωρίς αυτή την απόδειξη είναι συνήθως pass για check· advisory και επώαση μπορούν να ξεκινήσουν νωρίτερα. Για βάθος κριτηρίων, δείτε τι ψάχνουμε. Για spin-outs όπου η ίδια η ιδιοκτησία IP είναι μέρος της ιστορίας, δείτε spin-outs.

Πώς αυτό ταιριάζει στο cold pitch path

Οι cold submissions καλωσορίζονται. Δεν χρειάζεστε warm introduction. Υποβάλετε στο halfmeyer.tech/el/pitch με όνομα, email και view-only σύνδεσμο deck. Το όνομα εταιρείας είναι προαιρετικό. Ονομάστε το engagement model (investment, επώαση, acceleration ή advisory) και το sector fit ώστε να κατευθύνουμε τη συζήτηση. Εξετάζουμε προσωπικά κάθε deck και απαντάμε εντός 48 ωρών.

Δημόσιο track record που δηλώνουμε για την entity: 20+ investments, 5,6× portfolio ROI και 100+ προϊόντα που έχουν χτιστεί. Αυτά είναι entity facts, όχι ισχυρισμός ότι κάθε pitch κλείνει ή ότι η εμπιστευτικότητα αντικαθιστά diligence. Τα checks μας είναι dilutive equity instruments (SAFEs, convertibles, Wandeldarlehen ή priced equity) στο εύρος €25k–€200k. Για τη στάση studio πίσω από το check, δείτε τι είναι ένα venture studio στην Halfmeyer Ventures.