NDAs και εμπιστευτικότητα pitch στην Halfmeyer Ventures

Η σύντομη απάντηση

Οι ιδρυτές συχνά ρωτούν αν πρέπει να βάλουν το πρώτο deck πίσω από NDA. Η στάση μας:

• Πριν τον αρχικό έλεγχο: δεν υπογράφουμε NDAs. Αυτό είναι standard στο pre-seed και seed για studios και early-stage investors που εξετάζουν πολλές submissions.
• Πώς χειριζόμαστε τα materials: αντιμετωπίζουμε τα pitch materials ως εμπιστευτικά και δεν μοιραζόμαστε decks εξωτερικά.
• Αργότερα στη diligence: mutual NDA είναι δυνατό όταν πραγματικά απαιτείται βαθύτερη πρόσβαση σε sensitive IP.
• Ticket και path: €25k–€200k στο pre-seed και seed· cold pitch καλωσορίζεται· απάντηση εντός 48 ωρών.

Αυτή είναι η στάση review μας, όχι νομική συμβουλή για drafting NDA ή προστασία trade secrets. Για ποιους υποστηρίζουμε ανά τομέα και ticket, δείτε τον οδηγό Berlin pre-seed investor. Για το cold path από άκρο σε άκρο, δείτε πώς να κάνετε pitch στην Halfmeyer.

Γιατί δεν υπογράφουμε NDAs πριν τον αρχικό έλεγχο

Εξετάζουμε προσωπικά κάθε deck και στοχεύουμε να απαντήσουμε εντός 48 ωρών. Η απαίτηση υπογεγραμμένου NDA πριν την πρώτη ματιά θα επιβράδυνε τη διαδικασία για όλους: ιδρυτές που περιμένουν legal markup, και εμάς που θα παρακολουθούσαμε agreements σε υψηλό όγκο overlapping early-stage ιδεών. Στο pre-seed και seed, τα first-pass materials πρέπει να δείχνουν ομάδα, πρόβλημα και αγορά, προϊόν ή prototype, traction κατάλληλο για το στάδιο, business model και round terms. Αυτό αρκεί για να αποφασίσουμε αν δικαιολογείται call, χωρίς να δεσμεύσουμε καμία πλευρά με σύμβαση πριν τον έλεγχο.

Είμαστε studio στο Βερολίνο με ticket €25k–€200k. Η δουλειά μας στην πρώτη επαφή είναι fit και σαφήνεια, όχι πλήρες data-room review. Το να ζητάτε NDA πριν ανοίξουμε το deck συνήθως καθυστερεί ακριβώς τη συζήτηση που θέλετε: γρήγορη, προσωπική απάντηση. Αν η εταιρεία σας εξαρτάται από το να κρατήσει core trade secrets έξω από το πρώτο deck, κρατήστε τα έξω από το πρώτο deck. Μοιραστείτε αρκετά για να δείξετε product surface και traction· κρατήστε το sensitive layer για diligence αν και οι δύο πλευρές αποφασίσουν να προχωρήσουν.

Πώς χειριζόμαστε τα pitch materials

Χωρίς pre-review NDA δεν σημαίνει χαλαρός χειρισμός. Κρατάμε τα pitch materials εμπιστευτικά. Δεν προωθούμε decks σε εξωτερικά μέρη, δεν τα syndicatedούμε για marketing και δεν δημοσιεύουμε την submission σας. Ο έλεγχος γίνεται μέσα στην ομάδα μας ώστε να αποφασίσουμε αν θα κλείσουμε founder call, θα κάνουμε clarifying questions μέσω email ή θα περάσουμε με σύντομο context.

Μοιραστείτε το deck ως view-only link για όποιον έχει τον σύνδεσμο (DocSend, Notion, Google Drive ή PDF). Password-protected ή login-walled links μπορεί να καθυστερήσουν τον έλεγχο. Δεν χρειάζεστε πλήρες data room στην πρώτη υποβολή. Δέκα έως δεκαπέντε slides αρκούν. Για μηχανική slides και traction ανά stage, δείτε pitch deck expectations.

Πότε μπορεί να γίνει mutual NDA

Μετά από παραγωγικό founder call, η diligence τρέχει τυπικά μία έως δύο εβδομάδες: product walkthrough, key metrics, reference calls αν χρειάζονται και term alignment με co-investors. Αν αυτό το στάδιο απαιτεί πρόσβαση σε sensitive IP (για παράδειγμα λεπτομερή τεχνική τεκμηρίωση, συμβάσεις με αναγνωρίσιμους πελάτες ή υλικό που δεν πρέπει να κάθεται σε first-pass deck), μπορούμε να συμφωνήσουμε mutual NDA πριν βαθύτερη πρόσβαση σε data.

Δεν χρησιμοποιούμε NDA ως πύλη για να ανοίξουμε την πρώτη submission. Το χρησιμοποιούμε όταν και οι δύο πλευρές έχουν ήδη επιβεβαιώσει αρκετό ενδιαφέρον ώστε η βαθύτερη πρόσβαση να είναι χρήσιμη. Τα governance, co-investment και instrument terms παραμένουν ξεχωριστά θέματα· δείτε board governance και co-investment για αυτές τις νόρμες. Αυτή η σελίδα καλύπτει μόνο εμπιστευτικότητα γύρω από το pitch και την early diligence.

Τι να βάλετε (και τι να κρατήσετε έξω) από το first-pass deck

Προστατευτείτε με το scope του πρώτου deck, όχι με μπλοκάρισμα του ελέγχου. Συμπεριλάβετε:

• Ομάδα, πρόβλημα και αγορά: ποιος χτίζει, ποιος αγοράζει και γιατί τώρα.
• Προϊόν ή prototype: τι κάνει το software σε επίπεδο που δείχνει fit χωρίς να χύνει trade-secret internals.
• Traction: το ισχυρότερο σήμα στο στάδιό σας (users, pilots, revenue, retention ή LOIs).
• Business model και round terms: ποσό, χρήση κεφαλαίων, timing και προτεινόμενο instrument.

Κρατήστε έξω από το first pass ό,τι δεν θα θέλατε να κρατάει ένα ευρύ investor inbox: raw proprietary algorithms, unpublished clinical ή regulated datasets, λίστες πελατών με sensitive identifiers ή deep technical appendices που μετράνε μόνο μετά από αμοιβαίο ενδιαφέρον. Μπορείτε να πείτε ότι βαθύτερο IP είναι διαθέσιμο υπό mutual NDA στη diligence. Αυτό είναι πιο καθαρό από το να αρνείστε εντελώς να μοιραστείτε πρώτο deck.

Το investment εξακολουθεί να απαιτεί working product, prototype ή validated problem–solution fit. Idea-only decks χωρίς αυτή την απόδειξη είναι συνήθως pass για check· advisory και επώαση μπορούν να ξεκινήσουν νωρίτερα. Για βάθος κριτηρίων, δείτε τι ψάχνουμε. Για spin-outs όπου η ίδια η ιδιοκτησία IP είναι μέρος της ιστορίας, δείτε spin-outs.

Πώς αυτό ταιριάζει στο cold pitch path

Οι cold submissions καλωσορίζονται. Δεν χρειάζεστε warm introduction. Υποβάλετε στο halfmeyer.tech/el/pitch με όνομα, email και view-only σύνδεσμο deck. Το όνομα εταιρείας είναι προαιρετικό. Ονομάστε το engagement model (investment, επώαση, acceleration ή advisory) και το sector fit ώστε να κατευθύνουμε τη συζήτηση. Εξετάζουμε προσωπικά κάθε deck και απαντάμε εντός 48 ωρών.

Δημόσιο track record που δηλώνουμε για την entity: 20+ investments, 5,6× portfolio ROI και 100+ προϊόντα που έχουν χτιστεί. Αυτά είναι entity facts, όχι ισχυρισμός ότι κάθε pitch κλείνει ή ότι η εμπιστευτικότητα αντικαθιστά diligence. Τα checks μας είναι dilutive equity instruments (SAFEs, convertibles, Wandeldarlehen ή priced equity) στο εύρος €25k–€200k. Για τη στάση studio πίσω από το check, δείτε τι είναι ένα venture studio στην Halfmeyer Ventures.

Υποβολή του deck σας

Αν θέλετε Berlin venture studio που εξετάζει cold deck χωρίς pre-review NDA, κρατάει τα materials εμπιστευτικά και απαντά εντός 48 ωρών, υποβάλετε το deck σας. Η Halfmeyer Ventures υποστηρίζει pre-seed και seed με €25k–€200k όταν το fit είναι ξεκάθαρο. Αν χρειάζεστε ακόμα μηχανική slides ή το end-to-end path, ξεκινήστε από deck expectations ή πώς να κάνετε pitch στην Halfmeyer, και επιστρέψτε εδώ.