Τι σημαίνει pre-seed στην Halfmeyer Ventures

Pre-seed στην πρακτική μας

Τα market articles διαφωνούν στα labels μεγέθους round. Κάποια αντιμετωπίζουν το pre-seed ως idea-plus-team κεφάλαιο· άλλα περιγράφουν πρώτα institutional rounds εκατομμυρίων ευρώ. Δεν δημοσιεύουμε market-wide valuation table. Δημοσιεύουμε το bar που πραγματικά χρησιμοποιούμε.

Στην πρακτική μας, pre-seed σημαίνει ότι έχετε περάσει το pure concept. Υπάρχει κάτι που πελάτης ή design partner μπορεί να αγγίξει: prototype, early product, pilots, LOIs ή άλλη συγκεκριμένη validation του problem–solution fit. Paying customers δεν είναι hard filter στο pre-seed. Ένα slide deck γεμάτο ambition χωρίς product surface συνήθως δεν αρκεί για investment.

Είμαστε private venture studio με έδρα το Berlin. Το pre-seed για εμάς είναι και studio moment: κεφάλαιο plus operators μπορούν ακόμα να αλλάξουν product craft, architecture και early GTM. Για το ποιον backed σε stages και sectors, δείτε τον Berlin pre-seed investor guide. Για την ευρύτερη λίστα criteria, δείτε τι ψάχνουμε.

Pre-seed vs seed

Η Halfmeyer Ventures επενδύει και σε pre-seed και σε seed από το Berlin με το ίδιο ticket €25.000–€200.000, studio support πέρα από το check και cold pitch path. Η διαφορά είναι η ισχύς του proof που περιμένουμε, όχι ξεχωριστή γραμμή προϊόντος ή μεγαλύτερο θεσμικό cheque. Τα cold submissions είναι ευπρόσδεκτα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.

Οι founder-facing οδηγοί seed σε Berlin και Ευρώπη συχνά αντιμετωπίζουν το seed ως θεσμικό traction round με MRR floors (συχνά γύρω από €10k–€30k μηνιαία έσοδα πριν σοβαρό outreach) και fund tickets πολύ πάνω από το δικό μας εύρος. Το seed bar μας είναι διαφορετικό: θέλουμε σαφέστερη repeatability από το pre-seed και συναντάμε ακόμα πολλά seed teams πριν meaningful ARR. Paying customers και σταθερό MRR gate δεν είναι hard filters. Usage, retention, revenue ή commercial motion που δεν είναι πλέον one-off anecdote, ναι.

• Pre-seed: working product ή prototype, early users, pilots, LOIs ή σαφής validation του wedge. Το revenue μπορεί να είναι thin ή μηδέν. Το round πρέπει να χρηματοδοτήσει τα επόμενα proof steps που κάνουν τις seed συζητήσεις ειλικρινείς.
• Seed: σαφέστερα repeatability signals στο ticket μας €25k–€200k. Ονομάστε το stage ειλικρινά. Αν το λέτε seed με μόνο team story και σκίτσο, είστε νωρίτερα από το investment bar μας. Αν ένας reviewer χρειάζεται customer list ή usage curve για να underwrite-άρει το round, είστε πιο κοντά στο seed.
• Ίδιο ticket και path: sole institutional check ή co-invest· design, engineering και GTM με το cheque· χωρίς warm intro. Incubation και advisory παραμένουν διαθέσιμα όταν το investment δεν είναι ακόμα η σωστή πόρτα.

Ονομάστε το stage στο οποίο πιστεύετε ότι είστε και δείξτε το ισχυρότερο signal σε εκείνο το stage. Για traction γλώσσα ανά stage στο deck, δείτε pitch deck expectations. Για pre-revenue χωρίς paying customers, δείτε pre-revenue. Για idea-only decks, δείτε idea-stage. Αν αλλάξατε κατεύθυνση και δεν είστε σίγουροι σε ποιο stage σας αφήνει αυτό, δείτε pivots. Αν θέλετε Berlin family office και venture studio που backed και pre-seed και seed στα €25k–€200k χωρίς MRR hard gate, υποβάλετε το deck σας.

Idea-stage decks: investment vs νωρίτερες πόρτες

Η Halfmeyer Ventures δεν γράφει pre-seed ή seed investment check σε idea-only decks. Για investment χρειαζόμαστε working product, prototype ή validated problem–solution fit: κάτι που μπορεί να επιθεωρηθεί στο software, ή στοιχεία ότι δοκιμάσατε το wedge με πραγματικούς χρήστες ή buyers. Οι market σελίδες idea-stage funds και οι συζητήσεις για raise χωρίς traction αφήνουν αυτό το bar ασαφές. Το δικό μας είναι ρητό. Καθαρά concept slides χωρίς validation είναι συνήθως pass για investment στο ticket €25.000–€200.000 από το Berlin. Τα cold submissions παραμένουν ευπρόσδεκτα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.

Το idea-only δεν είναι αδιέξοδο μαζί μας. Η επώαση / incubation μπορεί να ξεκινήσει από idea προς incorporated entity (validation, UX, architecture, early hires, πρώτοι πελάτες). Το advisory καλύπτει product strategy, technical diligence και org design. Η επιτάχυνση / acceleration ενσωματώνει senior product και engineering σε υπάρχοντα startups και μπορεί να ταιριάζει χωρίς live fundraise. Ονομάστε το engagement model στο deck ή στη φόρμα. Αν δεν κάνετε ακόμα raise, incubation και advisory δεν απαιτούν ενεργό γύρο. Λεπτομέρειες: όχι raise ακόμα. Studio model: τι είναι ένα venture studio στην Halfmeyer Ventures.

Pre-product με meaningful validation μπορεί ακόμα να περάσει το investment bar όταν η απόδειξη είναι συγκεκριμένη: user interviews με καθαρό wedge, LOIs, design partners ή clickable prototype που θα εμβαθύνετε με αυτόν τον γύρο. Πείτε τι δοκιμάσατε, τι μένει ανοιχτό και τι ξεκλειδώνει το κεφάλαιο. Paying customers δεν απαιτούνται στο pre-seed όταν φαίνεται product ή prototype pull (δείτε pre-revenue). Μην εφευρίσκετε traction. Μην περιμένετε warm intro. Κριτήρια stage: τι αναζητούμε. Studio support με το check: beyond the check. Μια patent ή patent-pending κατάθεση δεν υποκαθιστά αυτή τη product surface· δείτε patents και trade marks.

Patents και trade marks (η κατάθεση δεν είναι filter)

Η Halfmeyer Ventures γράφει €25.000–€200.000 σε pre-seed και seed από το Βερολίνο. Ένα patent, μια patent-pending αίτηση ή ένα trade mark είναι ερώτημα disclosure, όχι filter. Δεν δημοσιεύουμε πριν το πρώτο read κατώφλι για αριθμό patents, χορηγημένο patent ή γνωμοδότηση freedom-to-operate. Μια κατάθεση δεν υποκαθιστά working product, prototype ή validated problem–solution fit. Τα cold submissions είναι ευπρόσδεκτα στο halfmeyer.tech/el/pitch· απαντάμε εντός 48 ωρών.

Από το 2026, τα founder-facing primers για IP και χρηματοδότηση εξακολουθούν να στηρίζονται στην κοινή μελέτη EPO και EUIPO για ευρωπαϊκά startups: περίπου 10% των εταιρειών που έκλεισαν VC seed γύρο είχαν καταθέσει αίτηση patent, το ποσοστό ανεβαίνει στο 28% στο early growth και στο 44% σε late-stage γύρους, και η κατάθεση patents σε seed ή early growth συνδέεται με 6,4 φορές υψηλότερη πιθανότητα μεταγενέστερης VC χρηματοδότησης (4,3 φορές για trade marks). Οδηγοί Γερμανών patent attorneys λένε στους founders να κάνουν πρώτη κατάθεση στο στάδιο idea ή MVP, πριν από δημόσιο deck, website, repository ή pilot, ώστε μια μεταγενέστερη κατάθεση να μην μπλοκαριστεί από τη δική τους disclosure. Σημειώσεις deep-tech επενδυτών συμπληρώνουν το άλλο μισό της ίδιας πρότασης: ένα fund δεν επενδύει σε ένα patent, και το «patent pending» δεν είναι moat. Αυτό το σχίσμα αφήνει ασαφές ποιος διαβάζει ένα software-led pre-seed deck στα €25k–€200k όταν λείπει η κατάθεση, και ποιος διαβάζει ένα όταν η κατάθεση είναι το μόνο artefact. Το δικό μας bar είναι νωρίτερο και αμετάβλητο. Χρηματοδοτούμε τη software surface που μπορούμε να επιθεωρήσουμε, όχι το IP register. Δεν δημοσιεύουμε υποχρεωτική κατάθεση, προτιμώμενο γραφείο (εθνικό, ευρωπαϊκό ή US), αριθμό claims, ούτε κανόνα ότι μια software εταιρεία πρέπει να κατέχει computer-implemented invention πριν ανοίξουμε το deck. Αυτό είναι operator posture για το check μας, όχι συμβουλή για patents, trade marks ή freedom-to-operate.

Τι μπαίνει στο deck:

• Τι υπάρχει σήμερα στο software. Ένα product, ένα prototype, ή το validation που το αντικαθιστά. Ένας αριθμός κατάθεσης δεν είναι αυτή η surface (idea-stage decks· software surface).
• Τι κατατέθηκε, πού, και σε ποιον ανήκει. Αίτηση ή χορήγηση, γραφείο, ημερομηνία, και αν τα δικαιώματα τα κρατά η εταιρεία (όχι προσωπικά ένας founder, ένα πανεπιστήμιο ή προηγούμενος εργοδότης). Αν το assignment είναι σε εξέλιξη, πείτε το (spin-outs και IP).
• Τι καλύπτει πραγματικά η κατάθεση έναντι του τι κάνει το product. Ένα στενό process claim δίπλα σε μια πλατιά product story είναι συζήτηση, όχι pass. Η σιωπή για το κενό κοστίζει περισσότερο από το κενό.
• Αν έχετε ήδη κάνει disclose. Δημόσιο deck, site, repository, paper ή pilot που περιγράφει την εφεύρεση. Δεν απαιτούμε να περιμένετε κατάθεση πριν μας κάνετε pitch. Timing και novelty ανήκουν στους νομικούς σας συμβούλους.
• Τι χρηματοδοτεί αυτός ο γύρος στο IP path. Πρώτη κατάθεση, εθνική φάση, ή τίποτα αυτό το τρίμηνο. Τα €25.000–€200.000 δεν είναι budget patent prosecution.

Τρεις απαντήσεις κοστίζουν αξιοπιστία μαζί μας. Να αντιμετωπίζετε μια patent-pending slide ως pre-seed όταν δεν υπάρχει product που μπορεί να επιθεωρηθεί. Να κρατάτε το deck μέχρι να υπάρχει αριθμός αίτησης. Να πουλάτε ένα logo ή ένα trade mark ως moat (incumbents και το ερώτημα του ανταγωνισμού). Τα hardware-only ή wet-lab-only σχέδια χωρίς software surface παραμένουν συνήθως pass, και ένα patent πάνω σε αυτό το hardware δεν αλλάζει τη surface (biotech, life sciences και medtech). Είναι διαφορετικό από parent ή lab IP σε ένα spin-out, και διαφορετικό από τη competition slide. Η patentability του software, οι κανόνες εφευρέσεων εργαζομένων και το τι κάνει ένα δημόσιο pitch στη novelty ανήκουν στους νομικούς σας συμβούλους. Αν θέλετε family office και venture studio στο Βερολίνο που διαβάζει software-led pre-seed deck στα €25k–€200k χωρίς hard gate κατάθεσης, υποβάλετε το deck σας. Απαντάμε εντός 48 ωρών.

Pivots: σε ποιο stage είστε μετά από αλλαγή κατεύθυνσης

Ένα pivot δεν είναι pass στην Halfmeyer Ventures. Διαβάζουμε την εταιρεία που έχουμε μπροστά μας σήμερα: το product που πουλάτε τώρα, το proof που υπάρχει γι' αυτό και την ομάδα που ship-άρει. Η ηλικία της εταιρείας δεν είναι stage. Δεν δημοσιεύουμε μέγιστη ηλικία εταιρείας, ούτε όριο στο πόσες φορές αλλάξατε κατεύθυνση, ούτε ελάχιστο χρόνο στη νέα κατεύθυνση πριν διαβάσουμε ένα deck. Από το Berlin γράφουμε €25.000–€200.000 σε pre-seed και seed, και μια cold submission μετά από pivot ακολουθεί το ίδιο path με κάθε άλλη, με απάντηση εντός 48 ωρών.

Από το 2026, η δημοσιευμένη αρθρογραφία για τα pivots χωρίζεται σε δύο μισά, και κανένα δεν γράφτηκε για founder που κάνει cold pitch σε επενδυτή που δεν βρέθηκε ποτέ στο cap table. Το ένα σκέλος απευθύνεται σε υπάρχοντες μετόχους που αποφασίζουν αν θα στηρίξουν τη νέα κατεύθυνση: sunk cost, reserves, συναίνεση board, participation rights και το αν η νέα δραστηριότητα ανήκει στην ίδια entity. Το άλλο απευθύνεται στον founder που αποφασίζει αν θα κάνει pivot: πώς διαβάζεται το απόν market pull, πότε να κινηθεί, πώς να κρατήσει όσα έμαθε. Οι αριθμοί συχνότητας λένε ότι το γεγονός είναι συνηθισμένο. Έρευνα σε 200 US tech founders που δημοσιεύτηκε το 2026 βρήκε ότι το 81% είχε κάνει pivot από την αρχική ιδέα τουλάχιστον μία φορά, το 57% ανέφερε μεγάλο ή περισσότερα από ένα pivots και το 42% θα ήθελε να είχε κινηθεί νωρίτερα. Αυτό που αγχώνει τους founders είναι συνήθως το ρολόι και όχι το pivot: δεδομένα χρονισμού γύρων που δημοσιεύτηκαν τον Φεβρουάριο 2026 σε 9.843 US rounds έδειξαν τους διαμέσους μεταξύ γύρων να επιστρέφουν προς την κλασική ζώνη των 18 έως 24 μηνών μετά από χρόνια διεύρυνσης, με το κεφάλαιο να στρέφεται ορατά σε νεότερες εταιρείες αντί σε εκείνες που κόλλησαν. Το ερώτημα που έχει πραγματικά ένας founder μετά από pivot (με αποκλείει η ημερομηνία ίδρυσης;) είναι αυτό που δεν απαντά κανείς.

Ιδού η δική μας απάντηση. Το stage, για εμάς, είναι δήλωση για το proof του πράγματος που πουλάτε τώρα. Η ημερομηνία incorporation, το κεφάλαιο που έχει αντληθεί μέχρι σήμερα και το πόσα ονόματα προϊόντων υπάρχουν πίσω σας δεν μετακινούν από μόνα τους το label. Αν αλλάξατε κατεύθυνση πριν τέσσερις μήνες και έχετε working product με δύο design partners, είστε pre-seed για εμάς ακόμα κι αν η entity είναι τριών ετών. Αν η νέα κατεύθυνση είναι σήμερα ένα deck και μια πεποίθηση, είστε idea stage για σκοπούς investment, και η επώαση / incubation ή το advisory είναι η ειλικρινής πόρτα (δείτε idea-stage decks). Αν μεταφέρθηκαν πραγματικά assets (χρήστες που σας ακολούθησαν, ένα σύνολο δεδομένων, ένα κανάλι διανομής, μια σχέση με buyer), πείτε το νωρίς. Αυτό κάνει μια εταιρεία μετά από pivot ταχύτερη από ένα ξεκίνημα από το μηδέν, και αυτό είναι που οι founders παραλείπουν συχνότερα.

Τι μπαίνει στο deck:

• Το πριν και το μετά, μία γραμμή το καθένα. Τι χτίσατε και πουλούσατε πριν, και τι πουλάτε τώρα. Ένα deck που δείχνει μόνο την τρέχουσα κατεύθυνση ενώ το cap table και η ημερομηνία ίδρυσης λένε άλλη ιστορία είναι η εκδοχή που κοστίζει τη συζήτηση.
• Η απόδειξη που τερμάτισε την παλιά κατεύθυνση. Συγκεκριμένη και ελέγξιμη: churn, sales cycle που δεν έκλεισε ποτέ, buyer που το συμπάθησε και δεν πλήρωσε, κανάλι που έκλεισε. Το «είδαμε μεγαλύτερη opportunity» διαβάζεται σαν κανένας λόγος.
• Τι μεταφέρθηκε και τι διαγράφηκε. Code, πελάτες, δεδομένα, πρόσβαση στο domain, distribution, ομάδα. Ονομάστε καθαρά και τις δύο στήλες. Το να διαγράψεις κάτι είναι απόφαση, όχι παραδοχή.
• Τι είναι αποδεδειγμένο σήμερα και τι παραμένει υπόθεση. Το να παρουσιάζονται metrics της παλιάς θέσης ως τρέχον traction (έσοδα από product που δεν πουλάτε πια, logos από την κατεύθυνση που κλείσατε) είναι ο ταχύτερος τρόπος να χαθεί η αξιοπιστία στο review, και το lean diligence το βρίσκει.
• Τι έκανε το pivot στο cap table και στα instruments. Κεφάλαιο που αντλήθηκε για την παλιά θέση, caps και consent rights που κρέμονται από αυτό, ποιος είναι ακόμα μέσα και ποιος όχι. Διαβάζουμε τον πίνακα όπως τον κρατούν οι founders σήμερα: δείτε cap table στο πρώτο read. Αν ο νέος γύρος τιμολογείται κάτω από τον παλιό, αυτό είναι θέμα disclosure και όχι pass: δείτε flat και down rounds.

Δεν δημοσιεύουμε όριο στον αριθμό των pivots, ούτε ελάχιστους μήνες στη νέα κατεύθυνση, ούτε απαίτηση να κάνετε relaunch, rename ή νέα entity πριν το pitch. Το αν η νέα κατεύθυνση πρέπει να μείνει μέσα στην υπάρχουσα εταιρεία ή σε ξεχωριστή είναι ερώτημα για τη νομική σας υποστήριξη και τους υπάρχοντες επενδυτές σας, και δεν είναι συμβουλή που δίνουμε. Αυτό που διαβάζουμε είναι το ίδιο bar με κάθε άλλο deck: μια software surface που μπορούμε να επιθεωρήσουμε, proof κατάλληλο για το stage και founders που ship-άρουν. Αν κάναμε pass στην προηγούμενη κατεύθυνσή σας, ένα πραγματικό pivot είναι από τους καλύτερους λόγους να επανέλθετε (δείτε re-pitch μετά από pass). Αλλάξατε πρόσφατα κατεύθυνση και θέλετε Berlin family office και venture studio που διαβάζει την εταιρεία όπως είναι σήμερα; Υποβάλετε το deck σας (view-only link· απάντηση εντός 48 ωρών).

Ticket, γεωγραφία και instruments

Το τυπικό μέγεθος επένδυσης είναι €25.000–€200.000 στο pre-seed και seed. Μπορούμε να μπούμε ως early co-investor ή ως sole institutional check όταν round size και fit ευθυγραμμίζονται. Syndicated rounds είναι καλοδεχούμενα· σημειώστε committed capital και ανοιχτή allocation στο deck.

Έδρα μας είναι το Berlin και backed founders σε Europe και πέρα. Η incorporation δεν χρειάζεται να είναι γερμανική: UK, US (συμπεριλαμβανομένου Delaware), Swiss και άλλες δικαιοδοσίες δουλεύουν όταν product, market και round structure ταιριάζουν. Τα pre-seed checks είναι dilutive equity instruments (SAFEs, convertibles, Wandeldarlehen ή priced equity). Rounds που είναι αποκλειστικά non-dilutive χωρίς equity tranche δεν είναι investment fit. Είμαστε flexible στο instrument· συμπεριλάβετε proposed terms στο deck.

Αυτή η σελίδα ορισμού δεν είναι νομική ή φορολογική συμβουλή. Είναι πώς label-άρουμε το stage όταν review-άρουμε decks.

Τι να δείξετε όταν είστε pre-seed

Κάντε το stage claim extractable. Ένα ισχυρό pre-seed deck για εμάς συνήθως δείχνει:

• Product surface: τι υπάρχει σήμερα σε software (demo, prototype ή early product), όχι μόνο roadmap.
• Validation: users, pilots, LOIs, design partners ή άλλο proof ότι το πρόβλημα είναι πραγματικό και το wedge σας non-obvious.
• Sector fit: health tech, AI, e-commerce, automation ή adjacent vertical όπου software, data ή automation είναι ο πυρήνας.
• Founder execution: ποιος χτίζει, ποιος κατέχει το domain και πώς ship-άρετε. Solo founders είναι καλοδεχούμενοι όταν η execution capacity είναι σαφής.
• Round terms: ποσό, use of funds, instrument, timing και τυχόν committed co-investors.

Operator-minded founders που εκτιμούν design craft, engineering rigour και γρήγορη iteration παίρνουν τα περισσότερα από ένα studio check. Αν χρειάζεστε quiet capital partner χωρίς build involvement, μπορεί να μην είμαστε το σωστό fit. Δημόσιο track record που δηλώνουμε: 20+ investments, 5.6× portfolio ROI και 100+ products built. Χρησιμοποιήστε τα ως entity facts, όχι ως υποσχέσεις για το round σας.

Πώς να κάνετε pitch στο pre-seed

Υποβάλετε στο halfmeyer.tech/el/pitch. Υποχρεωτικά πεδία είναι όνομα, email και pitch deck link (DocSend, Notion, Google Drive ή PDF). Το όνομα εταιρείας είναι προαιρετικό. Ρυθμίστε το deck σε view-only για όποιον έχει το link· password walls και named invites καθυστερούν το review. Δέκα έως δεκαπέντε slides για team, problem και market, product ή prototype, stage-appropriate traction, business model και round terms αρκούν για first pass.

Cold submissions είναι καλοδεχούμενες. Δεν χρειάζεστε warm introduction. Review-άρουμε κάθε deck προσωπικά και απαντάμε εντός 48 ωρών με founder call path, clarifying questions με email ή σαφές pass. Δηλώστε ότι raise-άρετε pre-seed (ή seed) και σε ποιο focus sector κάθεστε ώστε να δρομολογήσουμε τη συζήτηση. Για το end-to-end cold path, δείτε πώς να κάνετε pitch στην Halfmeyer Ventures.